烟草在线姚安消息　　2013年以来，云南姚安烟草分公司以“532”“461”品牌发展战略为核心，把“欣经典”品牌培育为工作重点，将新品推广与开展知名品牌建功立业活动结合起来，多策并举抓好低焦油卷烟品牌“欣经典”品牌培育工作，取得了明显成效。　

　　一是分析市场现状，把握市场需求。充分了解该县范围内“欣经典”品牌的销售情况、市场价格、消费者反应、市场需求及社会库存情况，针对部分消费者喜欢标新立异的消费心理，确立目标客户群；同时针对部分高端消费群体营销。

　　二是提炼卖点，加大宣传力度。“欣经典”上市以来，以其一身“黄色龙袍”迅速吸引了消费者眼球，10元的价格定位迎合了大部分消费群体，在健康理念不断深入人心的今天，“欣经典”以“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费理念，迅速提高了低焦油品牌的知名度和美誉度，通过粘贴“欣经典”宣传画、明码标价、加强展示，让客户积极配合“欣经典”宣传，宣传其“欣经典”品牌定位、包装设计特征、清香型特色、消费者定位、推广用语等，积极引导终端消费者消费。

　　三是在“欣经典”品牌培育的过程中，培育“领袖”客户。选取片区内接受新品牌的能力很强，影响效应好的零售户，通过他们来影响一些暂时不愿接受“欣经典”品牌的客户，通过零售户间的相互推荐也逐渐接受“欣经典”品牌。

　　四是开展“欣经典”品牌婚庆营销。结合州公司关于把红塔山（硬欣经典）定位成为婚庆主打规格的通知。通过向零售户积极收集婚庆信息，主动向新人推广红塔山（硬欣经典），吸引新人加入红塔山（硬欣经典）婚庆营销活动，通过婚宴现场，迅速提高品牌知名度。

　　五是加强对红塔山（硬欣经典）卷烟销售的目标考核。将红塔山（硬欣经典）培育工作与加强零售终端建设、培育“532”“461”知名品牌建功立业活动结合起来，将红塔山（硬欣经典）销售工作纳入营销人员业绩考核，激发营销人员培育低焦油卷烟的积极性和主动性。