烟草在线抚州消息 5月14日,江西省抚州市局(公司)袁球局长(经理)率营销中心、内管负责人到临川区上顿渡网点调研座谈、督导营销工作。
在调研座谈会上,袁球局长(经理)在认真了解上顿渡辖区人口、持证率、人均销售条数、卷烟销量等基本情况后,明确指出了上顿渡网点卷烟销售上存在的差距,并就上顿渡网点卷烟规范增量策略做出了具体指示:
一是要求上顿渡网点人员要在思想上、状态上有所提升,要不断探索有效措施和方法,通过“堵”、“疏”结合并进,满足市场;
二是要求专卖部门要切实开展实质性基础工作,即要通过加大对假烟危害的宣传,教育零售户熟悉《烟草专卖法》和“12313”举报电话,强化持证亮证,消灭无证户等基础工作,突出盲区、校区、开发区等重点区域的排查工作,深挖、深办不法烟贩,常态化监管区外卷烟案件等,为规范增量守住市场;
三是要求营销部门要积极指导零售户熟悉营销策略,利用营销策略多卖烟、卖好烟,并要把这项工作纳入了考核范畴;要积极帮助零售户升级升档,坚定不移地控制大户、发展中小户;要积极受理零售户对不同品牌的需求,正确对待市场对红色品牌的需求,加强农村市场对低档卷烟的需求管理等,从而了解零售户什么烟不够卖,更好地将需求转化为销量;要狠抓品牌培育和零售户上柜工作;要积极引进竞争机制,对绩效考核要做到每月业绩排名公布。
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