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烟草在线宜章消息 近日，湖南宜章烟草为有效满足市场需求，提升客户满意度与合理经营利润，在全县积级开展“协议供货”新营销模式，由于该模式操作灵活，能最大化满足卷烟零售户需求，对卷烟销售、品牌培育起到了很好的推动作用。
一是有利于满足卷烟市场需求。协议供货模式不是单纯的将货源投放量扩大化，而是在结合当地市场需求与消费习惯的前题条件化，以客户自主选择为核心，以书面协议为约束，将卷烟货源作定向投放，有利于满足了当地市场需求，优化了卷烟销售结构。
二是有利于零售户规范运营。由于协议供货对象前期筛选与后期考核较为严格，在很大程度上规避了一些不规范行为：如卷烟零售户的外渠道进货、搭配销售等。
三是有利于客户经理服务质量的提升。协议供货模式采取的是月初与客户协商当月订购总量，客户根据自己的销售情况分批次订购卷烟，有效释放了客户经理订单指导工作强度，让客户经理将工作重心转移到市场信息采集、客户服务、品牌培育方面，既提高了客户满意度，也为公司提供了决策信息。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
