烟草在线布拖消息　　由于2013年卷烟销售任务较重，货源供应需求矛盾较为突出。为全面完成销售任务，四川布拖县局（分公司）积极响应国家局“新定位”的指导，组织销售人员对辖区卷烟零售户的盈利情况进行实地调研。

　　据调查研究得知，90%以上的卷烟零售户，在经营卷烟的同时，还在经营其他商品。导致卷烟零售户在销售商品时，没有单独核算过卷烟的盈利状况，没有及时的盘点货物与资金。大部分零售户在实际销售过程中存在赊销行为，存在坏账风险。针对零售户存在的诸多问题，销售队伍在与零售户交流过程中提出诚恳建议：

　　一是将所经营货物实行单独核算，以通过单独的核算来了解自己的经营状况，特别是盈利情况，通过盈利分析使零售户了解卷烟利润，也了解卷烟利润占所有经营利润的百分比，为扩大卷烟经营及整体经营转型提供可靠的依据；

　　二是对自己的所销售的卷烟按“品牌”分类建立台账，记录每种卷烟的盈利情况，并根据自己的盈利情况及市场需要，以调整相应卷烟“品牌”；

　　三是统一思想，形成“利益共同体”的观念，要保住部分娇子系列卷烟销售底线；

　　四是不盲目要求加量，在卷烟购进的过程中，要选择适销对路的营销套餐，通过营销套餐减少零售户的资金压力，减少零售户库存，以增加盈利。