烟草在线据《泰山周刊》报道　　又是人间四月天，当晃动的麦苗在春的光艳中绿遍原野，山东省潍坊市青州营销部潍坊区域“泰山”品牌培育工作开展得如火如荼。工商双方紧密配合、协同营销，全面启动“泰山”品牌建功立业大比武活动，通过优化市场和品牌布局，紧抓高端引导、重点终端管理和扎实培育重点市场，全力实施高端突破，“泰山”品牌营销工作在潍坊市场一路风生水起、红红火火。

　　建功立业大比武

　　深情寄语零售户

　　4月1日清晨，来自潍坊各县市区的150名零售户放下手头的活，准时赶到坐落在安丘的潍坊市局（公司）职工培训中心，参加“泰山”品牌培育建功立业活动动员会。

　　“加强重点市场突破，狠抓高端消费引领，不断强化终端建设，是做好‘泰山’品牌培育工作的重要内容。希望广大零售户朋友加大对‘泰山’品牌的宣传推广力度，用实际行动推进建功立业活动取得实效！”青州卷烟厂党委书记、厂长肖春菊深刻阐述此次会议的意义。

　　“今天的会很重要，一是因为我们一起研究的事很重要，主要研究‘泰山’品牌的培育，二是参加今天会议的人很重要，咱们全市最优秀的零售户朋友们都来了，让此次会议显得尤为重要。在此，我对大家的到来表示衷心感谢！”潍坊市局（公司）党委书记、局长、总经理曹红祥边说着边起身对在座的零售户朋友们深鞠一躬，现场顿时响起热烈的掌声。

　　“我想给零售户朋友说说知心话。‘泰山’品牌在潍坊市场业绩不错，一季度百元以上‘泰山’销售26919箱，占全市总销量的54.1%，真可谓‘泰山’兴则潍坊市场兴啊！在日常经营中，我们要统一思想，把培育好‘泰山’品牌作为首要任务，提高认识，强化措施，全力推动‘泰山’品牌在潍坊市场做大做强。要坚定不移地抓好‘泰山’品牌价值提升，重点加强百元以上‘泰山’品牌宣传推介。我们开展零售户致富工程暨‘泰山’品牌建功立业活动，就是要让零售户朋友懂品牌、会卖烟、能挣钱。怎么卖好‘泰山’推介很重要。比如，近期‘泰山’出了几包新产品，各有各的卖点。外地人离开山东回原籍，你可以推荐泰山（好客），可以说这款烟价格600元，象征六六大顺，带回去朋友们一定喜欢。‘佛光细支’的卖点就是细支烟焦油含量低，抽细支是时尚，说到点子上，消费者就容易接受！”此时，曹红祥俨然以朋友的身份列举实例与大家探讨卖烟技巧，赢得在场零售户频频赞许。

　　言之凿凿，情真意切。工商双方领导真挚坦诚的话语感召着零售户，在《“泰山”品牌培育建功立业活动实施方案》宣读过程中，每个零售户都聚精会神地听、认认真真地记，同时也盘算自己如何去行动……

　　示范引导促消费

　　有的放矢破高端

　　“泰山”品牌建功立业活动是“百县泰山联谊活动”的延伸。活动一经启动，青州营销部所辖各县市将陆续展开。青州卷烟厂副厂长、市场营销部经理贺排岭马不停蹄地奔波于各县市之间，调度活动开展情况。

　　“今年我们的工作就是要‘抓两端促消费，带队伍重执行’。一抓高端引导，提升社会认知度。首先，优化市场布局引导。按销量和百元以上卷烟市场份额将所辖各县市区进行划分，发挥重点市场带动引领作用。以青州为中心，按距离划分环青州圈六县市区，以重点零售户维护为切入点，加强市场信息收集，推动青州圈营销目标率先实现。其次，强化集团消费引导。实施‘500企业开发攻坚工程’，以泰山俱乐部为平台，加强成员互动交流，促进‘泰山’在企业界的高端突破。二抓终端建设，提升终端管理水平。工商联合对零售终端进行分类，进一步深化‘泰山’堡垒户建设，全力将堡垒户打造成为集团消费辐射点、市场信息采集点及新产品投放测试点，将销售目标落实到重点终端并纳入客户经理绩效考核。三抓队伍建设，提升执行能力。打破原有的条条框框，让客户经理成为真正意义上管理零售客户的经理。并以‘分批次、小范围、座谈式、亲情化’方式加强客户经理与零售户的沟通交流，促进‘泰山’品牌市场占有率有效提升。”短暂歇息的间隙里，贺排岭向记者阐述了自己的工作思路。

　　“在‘泰山’品牌培育方面，潍坊工商历来互相支持、互相配合。‘泰山’建功立业活动实现了共育‘泰山’品牌的合力，我们将此活动进一步延伸到商会、协会等商圈，通过座谈、讲座等形式，让大家感觉抽‘泰山’物超所值。按照‘分批次、小范围、座谈式、亲情化’思路，我们有针对性地将20至30户零售户组成一个小型培训班，由县局（营销部）一把手每月授一次课，讲述‘泰山’新产品的卖点和经营技巧，零售户之间互相交流，现身说法讲自己怎么卖好‘泰山’，仅3月份一个月就培训零售户4000户，现在大家卖‘泰山’的积极性很高！”谈及“泰山”品牌，潍坊市局（公司）销售部经理孙培和颇为动情。

　　“在潍坊，500强企业高端攻坚工程已拉开帷幕。1月初，坊子区首批会员座谈会召开，泰山俱乐部正式组建。按照营销部部署，至6月底，在所辖32县市区全部展开，会员达到500名。同时我们充分发挥泰山俱乐部作用，工商协同营销，调动企业宣传使用‘泰山’品牌的积极性，深入开展‘泰山’进食堂、进餐桌活动，目前取得初步成效。”潍坊区域经理刘国勋进一步解释。

　　“潍坊婚庆市场需求较大，仅安丘一年就有9000对新人结婚，因此我们对婚庆市场常抓不懈。由专人负责管理，与民政局对接，将‘泰山’品牌宣传资料及时发放给前来登记的新人，使‘泰山’品牌走到寻常婚宴上。同时与酒店建立联系，及时了解婚庆信息，划定婚宴动力圈，以圈内意见领袖引领婚庆用烟上台阶。”潍坊区域副经理朱先宝介绍说。

　　因地制宜拓市场

　　比学赶超为“泰山”

　　“泰山”品牌培育方向明确、思路清晰，潍坊所辖各县市区因地制宜、多管齐下，再掀“泰山”销售新高潮。

　　“我们依托三个载体做好‘泰山’新产品培育。通过不定期走访相关部门和街道，有针对性地宣传推介‘好客’、‘领秀’，营造从上到下、引领消费的良好局面；以泰山俱乐部首批会员座谈会召开为契机，加强新产品卖点及文化内涵宣传，使会员详细了解‘泰山’信息，身体力行引导消费；通过高端定点店示范推广，宣传推介‘佛光细支’、‘好客’、‘领秀’等新产品，提高品牌培育成功率。我们百元以上‘泰山’品牌销售有目标有规划，4000箱的任务一定可以实现！”坊子区局（营销部）营销科长郭广强信心满满。

　　“我们深挖集团消费市场潜力，做好目标零售户上柜和动销，综合运用视觉、口碑、感情等营销方式，明确上柜标准，提升陈列效果，冲刺百元以上‘泰山’6000箱任务目标，我们毫不懈怠！”昌邑市局（营销部）营销科长王爱玲坚定地对记者说。

　　“我们成立了零售户自律小组，定期召开座谈会，零售户们自觉自发维护卷烟价格，交流探讨‘泰山’品牌经营技巧。同时积极整合资源，组织召开300家玻璃钢企业参加的座谈会，凭借景芝酒属地优势组织高端消费者座谈，不断提升‘泰山’品牌价值形象，扩大市场份额，朝着百元以上‘泰山’8000箱目标任务，我们一直在努力！”安丘市局（分公司）副经理曹宝亮不甘示弱。

　　“我们通过三位一体做实集团消费市场开发。选择具有社会影响力的人作为意见领袖，充分发挥舆论引领作用，推动高端突破；加强对‘泰山’品牌吸味特点及品牌文化宣传，口口相传，刺激消费；加强集团消费客户需求分析，有针对性地做好消费引导，寻求重点突破。今年我们的目标就是要完成百元以上‘泰山’销售15000箱！”寿光市局（营销部）一把手冯向东的话更加铿锵有力。

　　采访中，记者深刻感受到潍坊工商零齐心协力、比学赶超育“泰山”的激情和热情。在这美丽的春日里，在这古老而时尚的“风筝之都”，我们相信，在大家共同努力下，“泰山”品牌营销定会像那高高飘扬的风筝，昂扬攀升。