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江西寻乌分公司求真务实调优卷烟营销状态

2013年04月03日 来源:烟草在线寻乌消息 作者:肖华
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  烟草在线寻乌消息  2013年,江西寻乌分公司求真务实、“两保两促”,进一步调优市场状态和人员状态,努力提升卷烟营销管理水平。

  一是拧干水份保增长。根据市场真实需求,加强货源投放调控,在规范经营、价格稳定、库存合理、客户满意的基础上实现卷烟销售的平稳增长,3月份卷烟销售同比增长3%。

  二是培育品牌促发展。根据品牌发展趋势,加大重点品牌培育,突出金圣品牌维护,着力低焦规格培育,在金圣品牌、低焦品牌上实现新的增长点,3月份金圣烟销售同比增长8%,8㎎及以下卷烟销售比重同比提升5个百分点。

  三是优质服务促提升。充分利用信息平台,加大网上营销、铺开网上订货、推进网上结算,实现营销服务的快捷、便利和高效,提升客户满意度,截止3月底,网上订货面达到97%、结算面突破30%。

  四是强化队伍保落实。通过加强绩效考核,实施辖区线路的优化和轮换,提升和激发客户经理精神状态,开展思想、作风、纪律自查自纠和责任教育,提升客户经理工作状态,确保工作的贯彻执行。

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