烟草在线据泰山周刊报道　　山东省日照是一座新兴的沿海港口城市，素有“东方太阳城”之美誉，气候适宜，冬无严寒，夏无酷暑，被誉为“南方的北方，北方的南方”，是中国优秀旅游城市。近年来，日照旅游业发展迅速，旅游旺季时，一天最多能接待三十多万名游客。旅游业已成为全市的支柱产业。日照区域抓住这一优势，让“泰山”销售渐入佳境。　

　　让游客能够看得到、买得到、带回去

　　外出游玩，有心人总会买点当地的特产，拿回去赠送亲友。说到特产，烟民们大多对当地的卷烟感兴趣。被烟民称为“旅游烟”的本地烟，有的品种只有在原产地才能买到。日照区域利用旅游资源这一优势，重点抓住旅游景点、民俗村、旅游购物超市等地方，卖火了“泰山”烟。

　　港城日照的旅游旺季从每年4月底开始启动，7、8月份进入旺季，到10月国庆节，又迎来第二个旺季。2012年5月，山东中烟日照区域和日照市烟草专卖局（公司）东港区局（分公司）以培育鲁产卷烟品牌为导向，深入挖掘“泰山”卷烟品牌与旅游商品的结合点，通过对沿海旅游景点卷烟的创新营销，提高品牌展示的亮丽形象，着力打造特色旅游市场新名片。

　　一是利用沿海旅游卷烟销售旺季，深挖旅游市场潜力。加强鲁产重点品牌卷烟市场培育，提升卷烟销售结构，着力把“泰山”品牌打造成适合不同消费层次游客的文化商品与适合馈赠亲朋好友的旅游礼品，增加了鲁产卷烟销量，迎来夏季鲁产卷烟销售新高峰。二是加大鲁产烟陈列面积，提前预热沿海旅游市场。把握游客行程中的落脚点、消费点和购物点，对沿海景点以及旅游超市进行了“泰山”品牌展览展示，美化、亮化了品牌展示形象，增强了形象展示效果，提升了游客对鲁产卷烟品牌的认知度。三是创新营销思路，突出卷烟旅游商品陈列。突出卷烟旅游品在景点、民俗旅游村和旅游购物超市的商品陈列，在醒目位置摆放鲁产卷烟品牌，让外来游客能够看得到、买得到、带回去，以提高鲁产卷烟品牌在旅游市场的销售量，扩大鲁产卷烟的市场知名度。

　　2012年初夏，日照市烟草专卖局（公司）党委委员、副局长陈豪到东港区专题调研指导旅游市场“泰山”卷烟营销工作。他们实地走访了部分沿海旅游纪念品超市的卷烟零售客户，查看了旅游超市内卷烟柜台的陈列展示及明码标价情况；与零售客户进行了交流，详细询问了当前的经营情况和营销人员服务情况，重点了解了“泰山”品牌在旅游市场的表现和动销情况，并就如何加强旅游市场卷烟品牌展览展示，美化、亮化品牌形象等问题进行了指导。明确下一步，将培训指导零售客户利用旅游市场优势加大鲁产烟的宣传推介力度，挖掘消费者的潜在需求，积极引导消费升级，提升鲁产品牌的市场占有率并根据旅游市场季节性的特点，强化客户服务，认真做好卷烟出样展示、明码标价等基础工作。

　　利用年货展销会宣传“泰山”品牌

　　2013年1月24日至28日，日照市举办了2013迎新春年货展销会，来自全国100多家生产企业和经销商参加了本次展销会，台湾展团也强势入驻。日照区域与日照泰山1532商贸有限公司合作参展，在挖掘潜在的团购渠道，扩大“泰山”品牌的影响力的同时，也为2013年工商共同营销打下良好基础。

　　日照区域特意在“日照落地名优特色食品展区”设展，并利用“泰山”家族、“保平安”、“茶甜香”LOGO以及多种展销海报对展位进行了装饰，重点推荐“泰山”（好客）、（心悦）以及“泰山”（红秀）、（锦秀）等新产品和婚庆用烟规格。年会期间，广大市民和参展商纷纷驻足询问“泰山”烟的品种和吸味、特点，区域工作人员围绕山东中烟、“泰山”品牌的发展以及“泰山”文化进行了宣传。展会期间，先后共有近10万人参加了展销会，取得了良好的宣传效果。

　　零售户卖“泰山”一路攀升

　　“我这里的‘泰山’烟越卖越好啦，今年卖得尤其好！”东港区广源超市的老板鞠光文卖烟已经几十年了，别看店面不大，烟卖得却真不少。记者在定烟统计记录上查看到，2012年，广源超市“泰山”系卖了近5000条，2013年1至2月份就卖了2103条，其中百元以上的就达1968条，比一些大商场大超市卖得还多。

　　刚开业没几年的沁园超市2013年1至2月份销售“泰山”系1683条，百元以上1611条。其中1月份百元以上“泰山”销量比2012年同比增加180%，增幅排全市第9名。看似不起眼的位置，销量却不可小觑。“泰山”烟销售从零发展到现在每月销售1000多条。“真巧，你们来之前我刚刚卖了25条‘红秀’”，老板王茂伟说：“现在日照市场结婚的，老人过生日的都用‘宏图’和‘红秀’。我们开业时间短，要不还能卖得更好。过年过节的时候，有时候进的‘泰山’烟还不够卖的，流失一部分顾客”，“我这里好多‘泰山’烟都卖得不错。现在‘心悦’在日照一周限量15条，每周我都订满。有的团体消费者专门喜欢要这个烟，一拿就是几十条。上班族的白领爱抽这个的也越来越多。”

　　东方百货超市位置并不繁华，才开业三年多。老板厉成兵告诉记者：“以前来日照的省内游客多，这几年，江浙沪、北京、天津、河北、河南、山西、陕西、湖北等地方的游客都来了。我们明显地尝到了旅游带来的甜头。一到旅游旺季，烟的销量明显大增，有不少消费者都是来旅游的外地人。”1至2月份，东方百货超市销售“泰山”系1224条，百元以上1135条。

　　辛勤的汗水结出累累硕果。2012年，日照区域“泰山”系累计销量增幅居全省第二位。2013年1至2月份，日照区域销售百元以上泰山系卷烟又有了较大增长。