烟草在线师宗消息　　2013年，云南师宗县局（分公司）以市局（公司）要求培育的品牌为基础，展开各类品牌的促销工作。针对客户之间文化水平、经营能力、品牌推广和经济实力等方面的差异，客户经理通过客户拜访和经营指导等多种形式，加大行业改革与发展形势，尤其是品牌发展战略的宣传，让客户充分认清行业及品牌发展形势，增强品牌培育的信心，提高客户品牌培育的积极性。

　　一是提高重点骨干品牌的知名度。根据辖区经济发展水平、地理位置、生活习惯等因素进行市场定位，确定重点品牌，并采取集市设点、市场走访、等方式开展宣传活动。二是挖掘辖区市场卷烟品牌潜力。要求客户经理在走访市场对重点骨干品牌进行宣传、推介的同时，还要做好重点骨干品牌的卷烟走势、零售价格、当地社会库存及市场需求等方面的信息收集，加强数据分析，合理调整品牌培育方式，努力开发潜力。三是充分发挥榜样的力量。在宣传过程中要选取基础好、配合度高的客户零售户作为“榜样”客户，并通过看得到的效果，有效带动周围零售户搞好品牌培育。再通过客户经理的经营指导、服务引导，不断提升辖区客户重点骨干品牌的盈利水平，使重点骨干品牌在辖区市场落地、生根、开花。四是突出考核奖励作用。将品牌培育目标任务科学的分解到每个客户经理，并加强对客户经理指导，抓好奖惩兑现，有效发挥考核激励作用。最大限度的发挥好客户经理在辖区市场中的特殊作用。五是充分发挥卷烟零售终端的吸引力，强化品牌培育、品牌宣传作用，积极采取工商双方携手并肩宣传的方式，在零售终端以海报、X展架、吊旗、纸台卡、烟包贴、条包贴等多种形式进行宣传，认真向零售客户和消费者介绍新品牌的特征、特性、特点，展开宣传推介，将品牌文化渗透到品牌培育工作中，渗透烟草职工、零售户和消费者之中，家喻户晓，形成培育合力，有效提高重点品牌知名度，为重点品牌在师宗市场站稳脚跟打下了坚实的基础。