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云南景洪市局积极做好“双节”卷烟营销工作

2012年10月08日 来源:烟草在线景洪消息 作者:孙运鹏、王小亚
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  烟草在线景洪消息  为营造“中秋、国庆”期间良好的卷烟销售氛围,把握节日旺季旺销机遇,云南景洪市烟草专卖局领导高度重视,积极安排部署,以“卷烟销售、品牌培育、客户服务、市场治理”四项工作为抓手,做好节日卷烟销售前的准备工作,力促卷烟营销上水平。

  一是加强客户经理市场走访调研活动,关注卷烟需求和营销动向,全面掌握卷烟市场动态,掌握市场销售的主动权。二是利用节日期间婚嫁喜事多、礼品用烟多和临近傣族民俗“开门节”的特点,及时收集辖区城乡婚庆市场信息,深挖婚庆市场潜力,加大名优卷烟品牌的宣传推介力度,增强中高端卷烟消费吸引力,提升卷烟消费结构,做好名优品牌培育。三是加强客户分类,积极做好卷烟零售户的库存、价格、消费群体等信息收集工作,分析零售户购进、销售卷烟规律,针对不同客户采取差异化服务,并就公司停供货时间,正确引导卷烟零售客户制定合理的卷烟订货销售计划,做好节日期间的货源购进与储备,提高客户的卷烟经营能力和赢利水平。同时,加强与零售户的沟通,温馨提醒零售户节日期间加强安全防范。四是加强合力专销,提高团队协作意识,共同维护卷烟零售终端形象,使节日卷烟销售真正达到增量升档、稳价控市的目的,为卷烟营销营造良好的市场环境。

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