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湖南嘉禾烟草“八招”做好“长白山”(人参)品牌培育工作(图)

2012年09月03日 来源:烟草在线嘉禾消息 作者:胡海燕
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  烟草在线嘉禾消息  “长白山”(人参)卷烟品牌是湖南省郴州市2012年下半年唯一一支低焦油6mg的知名品牌。近来,湖南嘉禾县烟草专卖局(分公司)采取产品营销与文化营销相结合、“虚”与“实”相结合的方式,实施八项具体营销策略,扎实做好该品牌培育、宣传推广工作。

湖南省郴州市嘉禾县分公司举行“零售客户培训暨高端低焦油品牌推介会”

  一是强化营销人员培训。加强客户经理、订单采集员品牌知识培训,以“自然纯净,长寿延绵”为品牌宣传主题,宣传香气丰富、细腻、流畅的卖点,传播“低焦、低害”的健康消费理念。

  二是举办品牌培育客户座谈会。邀请工业营销专家和全县重点零售户参加品牌培育座谈会。通过工业营销专家PPT文化宣讲,让零售户了解产品相关知识并直接对产品进行推介支持,迅速扩大产品认知面,提高产品认知度。

  三是与本土特色文化结合深化培育。将“长白山”(人参)低焦油品牌“嫁接”到具有本土文化特色的“嘉禾民歌”“伴嫁歌”中,为之编排一组文艺演出,并制成画册、制作光碟等,提高品牌知名度、美誉度,让本地消费者接受和认可。  

  四是现场品吸买赠。选取县城居民聚居小区和繁华地段的零售终端,采取现场评吸,面对面的方式,宣传品牌及其文化,激发消费者购买试尝的欲望,并以现场促销的方式,鼓励消费者多尝试购买,提高产品影响力。

  五是打造“长白山”(人参)品牌体验店。选择位处核心路段、人流量大、整体店面形象较好、经营能力强、配合度高的卷烟经营户建立形象店,打造“体验店”,统一店面价格标签、陈列标准、宣传物品张贴悬挂,把体验店作为品牌形象展示与品牌培育的基地。

  六是开展空盒兑奖活动。针对零售户和消费者两个层面,进行空盒兑奖活动。零售户兑换条盒,拉动客户拆零上柜的积极性;消费者兑包盒,巩固吸食习惯。

  七是开展事件营销。与大型酒楼合作,结合消费者的寿宴、康复宴、子女升学宴等事件,对长白山(人参)品牌卷烟进行宣传推介。通过摆放宣传展架,发放品吸烟、打火机等小礼品,增加品牌与消费者接触的机会,提高消费者对该产品的认知度和认可度。

  八是建立重点零售客户、消费者数据库。选择一定数量不同区位、不同业态、不同规模、具有代表性的零售户,建立典型客户样本库,进行品牌日常信息检测与跟踪。以零售户为平台,收集消费者资料,建立典型消费者数据库,定期对重点消费者进行回访,赠送小礼品,收集品牌意见及建议,巩固消费习惯。

 

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