烟草在线华县消息　　近期，为确保品牌培育工作实现新突破，陕西华县局紧扣“工商协同、分期上柜、增量突破、站柜体验”四大抓手，在重点卷烟品牌培育过程中，抓重点、破难点、创亮点，通过各营销线路单项工作的评比激励，掀起了“比学赶创、争先进位”的品牌培育工作新高潮。

　　一、以“工商协同”营销为抓手，全面深入推进工商零销四方营销模式

　　按照《渭南市公司工商协同营销实施办法》，该局进一步强化责任意识，完善配套机制、创新工作方式，在信息交流、终端维护、营销策略等方面，加强与工业企业的协同合作，建立工商协同的市场研究机制、品牌规划机制和品牌管理办法，针对重点品牌的生命周期和阶段性工作计划，工商协同不断深入面向消费者的市场营销，持续广泛开展的品牌文化宣传及品评会及形式多样的体验活动取得良好的效果。

　　二、以“分片上柜”为抓手，全力扩大低焦新品牌的市场铺货率

　　为进一步扩大低焦新品的市场铺货率，尽早打开市场、占领市场，全面启动低焦卷烟的消费热潮，该局采取“分片上柜”的办法，以“先街道、再商圈、后区域”的步骤，在不同营销线路实施短期的重点上柜活动，形成了“一点带线、一线带面”的终端联动格局。零售客户上柜踊跃、推荐积极，有效提高了低焦新品牌的市场铺货率，为低焦新品的快速、健康培育工作起到了良好的促进作用。

　　三、以“考核激励”为抓手，强力推进重点品牌实现增量突破

　　为保证重点品牌在成长期快速取得增量突破，该局在月度考核的基础上，实施“日监控、周通报”制度，品牌经理对各营销线路每日的培育情况进行监控、提醒，并指导和帮助客户经理实施对终端客户订单的监控、沟通；每周在客服中心公示各片区完成进度，对业绩突出的个人，进行通报表彰，有效调动了客户经理的工作积极性，有力推进了重点品牌实现增量突破。

　　四、以“站柜体验”为抓手，增添卷烟市场营销和品牌培育新动力

　　按照“站柜活动”和“体验营销”工作计划，以“促进客户动销、提升终端信心”为主要目标，扎实开展了“我为客户站柜台”和“品牌体验营销”活动。通过具体活动的开展，一是加强了客户经理的责任心、使命感和成就感，二是通过客户经理言传身教，强化了终端客户的营销能力，三是有力推进了重点品牌市场培育，同时，通过活动的扎实开展，也有效提升了客户经理的工作水平，为卷烟市场营销和重点品牌培育增添了新的动力。