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烟草在线丰城消息 江西丰城分公司将提升重点品牌上柜率作为卷烟品牌培育的第一步，巧用“五法”开展品牌培育上柜率。
一是感情投资法。客户信任是基础，只有得到客户了信任，才能得到他们的默契配合，首先该分公司以客户关系为依托，积极做好客户工作，赢得客户信任与支持。
二是吸引眼球法。卷烟品牌培育终端是到消费者手上，做好重点培育品牌突出陈列是关键，通过终端陈列吸引眼球，达到下柜，从而才能进行持续上柜。
三是驻店营销法。以客户经理驻店营销为依托，积极帮助零售客户推荐重点培育品牌卷烟，扩大影响面与宣传效果，为零售客户建立信心。
四是列举实例法。部分客户看到新品卷烟无人问津，就失去销售的信心，要通过成功的案例，以及客户盈利水平，引导客户再订购。
五是售后跟踪法。卷烟上柜不是最终目的，要注重售后服务工作，注重品牌培育延续性，积极收集零售客户及消费者信息，帮助客户解决经营过程中存在的实际问题，悉心做好品牌培育工作。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
