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福建漳州城区分公司新品培育成效显著

2012年05月04日 来源:烟草在线漳州消息 作者:林聪伟
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  烟草在线漳州消息  为确保新品的顺利成长,有效填补漳州城区市场因省产二类狼限量而出现的市场需求缺口,4月份,福建漳州城区分公司重点选取中南海(蓝色风尚)、金圣(硬行云)、红金龙(软晓楼)等三个新品作为重点培育对象,经过营销人员一个月的努力,取得了显著成效:中南海(蓝色风尚)的上柜率35.3%,销量8.5件;金圣(硬行云)的上柜率36.6%,销量25件;红金龙(晓楼)的上柜率73%,销量27件。

  据悉,城区分公司始终积极承担商业公司品牌培育责任,认真制定品牌培育长效机制,在新品培育方面主要采取三点推广策略。

  一是通过简报、烟草在线营销、短信、客户经理上门推介等方式方法,做到在最短时间内实现目标客户的宣传面达到100%。

  二是制定相应考核目标,加强对新品的上柜引导,实现扩面上量。

  三是要求客户经理指导客户做好卷烟生动化陈列工作,做好新品宣传,提高新品的动销率。

  

 

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