烟草在线湖北消息　　为主动适应大品牌营销的新形势、新变化，加大重点品牌培育力度，湖北省烟草专卖局（公司）对2012年营销工作提出三项重点要求。

　　要突出销售增量，保持良好市场状态。坚持把销量稳定增长作为卷烟营销工作的主要任务。正确把握市场需求，增强货源有效供给，充分挖掘市场空间，确保全年销量增幅目标的完成。更加重视市场调研，建立工商联合调研机制，针对周边市场情况，健全货源投放应对策略。加强专销信息互动共享，及时掌握市场变化，适时调整营销策略，不断增强把握市场、调控市场的能力。正确处理好总量与结构、时间与空间、品牌与客户之间的关系，合理把握货源投放节奏，保持量增价稳、均衡销售。

　　要突出品牌培育，加快推进精准营销。坚持把培育品牌作为营销工作的第一要务。进一步明确培育重点品牌的年度目标，坚持按季通报，加强考核引导，推动省内外重点品牌协调健康发展。根据本地市场实际，加强品牌研究分析，对有市场空间的重点品牌，适度放量扩面，突破知名品牌特别是高端品牌培育的瓶颈。坚持高低结合，继续抓好低焦油品牌宣传推介，加强市场消费引导。进一步加强品牌研究部门和研究员队伍建设，不断提升品牌研究水平，充分发挥培育品牌的智囊作用。坚持把精准营销作为培育重点品牌的重要手段，进一步规范零售客户信息分类、维护和应用工作，完善信息采集流程，加强信息分析运用，坚持以精准信息指导货源采购。

　　要突出终端建设，抓好现代物流建设。始终把服务客户、建立良好客我关系放在终端建设的核心位置，进一步完善服务方式，丰富服务内容，提高服务质量，促进零售客户经营能力和盈利水平不断提升。继续推广网上订货，稳步提升网上订货比重与质量。适度开展网上配货，积极探索网上营销运作模式，推动“网上订货”向“网上营销”延伸。继续推广“135”工作法，努力打造高素质、高水平的营销团队。结合行业发展形势，完善全省现代物流建设规划。重视现代物流建设，加强物流基础管理，积极探索工商物流一体化和“两烟”物流一体化。