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烟草在线高邮消息 日前，江苏高邮分公司针对2012年春节前市场消费需求加大、销售结构提高、遇事用烟增多等特点，全面落实四项措施，切实把握节前销售机会，努力推进知名品牌培育“上水平”。
一是加大宣传力度。要求客户经理在拜访中，结合前期发放的知名品牌宣传手册，切实加强知名品牌宣传力度，讲述品牌的卖点、特点，解读品牌的历史文化，提升品牌知名度和占有率。
二是强化市场调研。加强节前市场走访，深入调研零售客户，充分了解各品类、各规格知名品牌的市场需求、销售走势、零售价格、社会库存等信息，有针对性地制定和落实培育策略及措施。
三是制定培育计划。结合节前销售指标和品牌的市场表现，将知名品牌划分为重点培育品牌和一般培育品牌，并根据1月份实际工作日合理分解日、周计划，安排专人负责跟踪序时进度。
四是关注消费群体。积极开展卷烟消费者调查活动，关注消费者反映和需求，充分了解各知名品牌的市场接受度和认知度；征求消费者意见和建议，收集相关信息和依据，及时调整培育方案。
