烟草在线专稿　　江西省新余市凯光国际“彩色村”是亚热带森林公园，到二0二五年将建设成为国家级旅游风景区，目前是边建边开放，成为本地市民和周边地区旅游观光和游玩的好去处。李文明就是在景区内经营卷烟的唯一零售户，热心经营，用“花·灯”点亮了“金圣”卷烟名片的人。

　　注重形象布好局

　　凯光国际“彩色村”景区，除了有小孩娱乐的玩场外，就是一年四季都有各种各样的鲜花，如：郁金花等，成片汇集如“花海”，晚上七彩的各色灯光，交错闪烁，各种图案汇集成一片“灯海”，成为市民和旅游客人观灯赏花的好去处。零售客户李小明大有经商的头脑，看到了景区未来的旅游销售发展前景，同时，也深深的认识到树好景区形象的重要性。他十分注重店面的形象，他清楚的认识到店面形象不光是代表自己，更是代表了新余全体市民的素质与素养，所以他非常的注重店面的装饰，做到庄重而又得体，轻巧而又不失身份，简单而又干净。他还特别注重个人的形象，从言谈举止文雅，衣着穿戴严整上开始，用他自己的话说“注重形象就是对顾客的尊重”。以及平时精心的陈列卷烟，尤其突出“金圣”系列的卷烟，陈列在重要醒目的位置上，把它当作名片亮出身份，当作本地的特殊土特产进行培育和销售，收到比较好的效果。

　　借“花”销售　　

　　休闲观赏各种各样的鲜花，是游客到彩色村的主要目的，也是景区主要的特色。零售户李小明在这方面是动了不少脑筋，平时除了向客户经理请教营销方法外，还从网上查找别人一些好的销售理念，如何用足景区的优势，做到借“花”把“金圣”卷烟销售好。为此，他根据景不同季节种的各种鲜花，与景区达到意向与互惠协议，如：到小明卖部买“金圣”烟，凭劵观花可免费送一朵自己喜欢的鲜花，也可以凭观花门票到小明卖部购买“金圣”卷烟或其它土特产，或在送一个印有花的杯子，享受优惠价格。同时，李小明还在店铺准备了各种鲜花，开展买“金圣”烟送一朵花的促销活动，让游客满意而归。

　　以“灯”促销

　　除了赏花，观“灯”就是景区一年四季的另一道风景线，李小明把白天借“花”销售的经验延伸到了晚上，他把店面也以亮灯的形式进行装饰，并以“金圣”字样布置，事前准备一些带灯的玩具，以及一些银光棒，只要买“金圣”烟就送一件玩具，小孩子高兴，大人自然高兴。除此之外，李小明还请摄影师把“花·灯”拍成明信片，作为“金圣”烟促销的奖品，收到了一举两得的效果。

　　零售户李小明借助景区的“花·灯”消费旅游特点，把“金圣”烟当作一张亮丽的名片经营，推销给了游客，让游客带走了一份满意，收获了一份享受。