烟草在线专稿　　细说我店卷烟上半年的消费情况：1、2月份正值年关，也是婚庆高峰季，卷烟销量是一年之最。“泰山”（东方）销量在600条左右，“泰山”（红将军）300条、“泰山”（红八喜）200条、“红双喜”（硬）200条，“泰山”宏图100条，“泰山”华贵100条，“红塔山”（软经典）100条，平时不常卖的中高档烟也卖得不错，“泰山”（蓝八喜）50条，“玉溪”（软）50条，苏烟（软金砂）10条，“苏烟”（五星红杉树）30条。

　　外出打工的青年人陆续回家过年，细支烟的销量看好，“泰山”（心悦）、“泰山”（好客）、“黄鹤楼”（天下明楼）。“长白山”（777）、“白沙”（硬天天向上）等畅销细支烟都有足够的库存。“南京”（炫赫门）、“南京”（红）一直供不应求，货运紧张。

　　3、4月份，外出务工人员返工，沸腾的节日消费已过，高端烟销量转慢。随着气温的升高，农村搞建设的人增多，价位7元一下的低档烟卖得非常快，如“泰山”（红将军）、“泰山”（红八喜）、“红塔山”（软经典）每种销量都在几百条，比去年同时期增涨了16%。一直以来，各个超市互相竞争，为了留住顾客不择手段，卷烟成了拉顾客的啃头，互相压价，你便宜卖，我比你还便宜，甚至进价出手，别看销量年年递增，利润微乎其微。正所谓伤敌八百，自损一千，恶性竞争没有赢家。

　　6月份以来，我们这里的卷烟零售户成立了自律互助小组，烟草公司搭建平台，制定相关公约束缚，实现卷烟条盒同价。卷烟零售价提高，刚开始顾客有些不接受，持观望态度，整条卖的人，变成了按盒卖，卷烟销量下滑，但是，卷烟利润一点不减，反而增加，让我们零售户看见了卷烟市场的曙光。

　　7月份实行条盒同价一个月以来，自律互助小组人员，自律为根，互相监督，互相帮助，严格实行条盒同价，无论顾客走到哪家超市卷烟价格都是一样的，他该抽还得抽，该买还得买，顾客也就不会乱传信息，更不会使零售户之间出现价格猜疑，顾客也慢慢接受。只要我们不打价格战，坚守自律，抱团取暖，才能共同维护好市场。现在，我的卷烟销量逐渐平稳，和去年销量持平，利润却比去年多得多。