烟草在线专稿　　时光如梭，一转眼间，2018年春节过去一个多月了。作为零售业户，经历了春节这个黄金月，在节后的经营淡季里，更深刻感受到了抓住香烟销售的重要性。因为香烟销售是左右店铺经营收入多与少的当家商品，是零售商店能否在激烈的市场竞争中能否生存下去的“血液”，香烟销售搞好了，店铺就血液充足了，店铺“满格”的血液就会保障店铺经营的旺盛利好。　

　　曾经在电视里看过“舌尖上的中国”这部介绍中国美食的片，俗话说“民以食为天”，中国是对美食很有研究的国家，而自从香烟被国人认识之后，很快又成为人们把握在指尖上品味的美味，也成为店铺经营者经销的畅销商品，成为每一家成功的店铺都很重视和牢牢抓住的指尖上的商机。从我开食杂店20来年的经营中，我感到如果没有香烟销售这一块，店铺的经营根本无法维持到现在。因为每一天的商品销售额中，香烟销售额占全天营业额的百分之五十之多，所以，香烟，这一“指尖上的商机”我们零售店主必须要下大力抓住它。重点要抓好以下几个方面：　

　　一是多备货、备足货，以满足人们指尖上的需求。我们知道，香烟是占用资金额度大的商品，同时也是不同的消费群体需求不一样的商品，这样，我们商家在组织香烟订货的时候，首先要多进一些消费者需求量大，变现较快的卷烟。顾客需求量大，销售快，变现快，这样能使店铺增加资金周转率，提高了资金使用效率。

　　二是备全不同顾客需求的卷烟。香烟受众面广，为满足不同顾客的要求，这就要在资金允许的前提下，争取把烟草公司在销的品牌尽量多的上柜，丰富卷烟销售种类，以满足不同消费群体的需求。让店内能够找到基本满足大多数顾客指尖需求的卷烟，提供香烟保障。

　　三是备足毛利较高的卷烟。毛利较高的卷烟赚钱多，店内不能少了毛利较高的卷烟，因为这些卷烟既然能够在市场上流通，说明它具备一定的固定消费人群，而且随着营销措施的跟进，这些人群是稳步提升的，那么毛利较高的卷烟整体销量、获利会相对稳定。因此，零售客户一定要算好经济账，这对卷烟经营会起到事半功倍的效果。只要零售客户把握住“指尖上的商机”，确保我们日常卷烟经营不断货、不缺货，顺应市场需求。在货源得到保障的同时，采取多样化营销策略，转变传统经营思路，主动寻找销售渠道，把握销售机会，就一定能促使我们香烟终端客户抢抓时机、获得商机，取得好的经济效益，零售店就会迎来盎然的生机！