烟草在线专稿　　眨眼间，又步入了一年中卷烟销售的第二季度，纵观全局，感觉一季度店里的卷烟销售没有二季度销售那样火爆，原因在于很多方面：进入二季度，我们这里气温逐步升高，再加上刚好又是小麦的黄金收割期，流动顾客和一季度相比有所增加，流动顾客多了，我们的店铺生意也就进入了销售旺季。中高端卷烟销量迅速提升，低价位卷烟销售相对平稳。那么下面就来看看以下几位零售户在第二季度店里的卷烟销售情况如何？和大家交流一下：

　　山东省潍坊市零售户曲老板

　　进入第二季度，尤其是四月份，我店里的卷烟销量和一季度相比部分卷烟有所下滑。而10元左右价位的卷烟销量有所提高，如，泰山（宏图）、泰山（将军）、泰山（黑豹）等等。五一期间操办酒席的顾客较多，我店里的喜庆用烟销售迅速提升，泰山（大宏图）得到不少顾客的青睐，不但包装喜庆，而且寓意美好，月销量可达50条左右。进入6月份，气温升高，生意进入了低谷期。我想持续一段慢慢会有好转。

　　这段时间我们这里新品卷烟不断推出，我要加大对新品的购进力度，因为新品卷烟利润可观，而且价格上还比较统一。我要努力不断充实店里的卷烟规格，来满足不同顾客的不同需求。相信在我的不断努力下，第三季度卷烟销量也不会逊色。

　　江苏省零售户马老板

　　进入二季度，来我们江苏这边游玩的游客较多，这些游客来自全国各地。我店的细支南京（炫赫门）、南京（雨花石）受到不少游客的宠爱。有不少游客甚至还在返程的过程中来店里点名购买细支南京（炫赫门）以及南京（雨花石）带回去馈赠亲朋好友呢。所以这个月我店这两种细支卷烟销量独占鳌头。芙蓉王（硬）、芙蓉王（硬蓝）这个月销量也比上个月有所提升，因为这个月货源充足能够满足顾客的需求，顾客没有流失现象。利群（新版）、利群（西子阳光）、利群（蓝天）、利群（硬红长嘴）等几种规格利群烟这个月销量也很乐观，尤其是利群（新版）价格适中，这个月销量比上个月增加20条左右，真让人感到惊喜。云烟（硬）、云烟（苁蓉）、云烟（大紫）、云烟（软珍品）以“清甜香”的风格赢得不少新老顾客的厚爱。

　　湖北省枣阳市零售户苏老板

　　进入二季度，店里卷烟销量和一季度相比，有所提升。我店在农村，平时店里以中低档卷烟为主，价格多在20元以下的比较畅销。我们这里的老年顾客多选择红金龙系列香烟，如：红金龙（软精品）、红金龙（硬福满多）、红金龙（爱你）、红金龙（硬神州腾龙）等规格。年轻顾客多以家乡烟黄鹤楼（软蓝）和黄鹤楼（软红）为主。最近店里又购进了一种新品黄鹤楼（硬蓝），我有意识地向顾客推荐这款新品，很多顾客说这烟的口味比起黄鹤楼（软蓝）来说清淡了许多。有不少顾客有守旧思想，他们还是认同老品牌，不愿意尝试新品，不过任何一种新品都需要一个适应过程。利群（新版）在我店一直销售很好，常常供不应求，顾客都说这烟物超所值，口味纯正。云烟（紫）、红塔山（硬经典100）因有固定的消费群体，和上月相比销量基本持平，泰山（望岳）这月销售比上个月提高了很多，也有很多年轻顾客把这烟送给自己的岳父。他们说，送太贵的老人不一定能喜欢，这烟的价格老人能接受，更重要的这烟有着美好的寓意。红河（软）、红梅（硬）、黄山（记忆）等规格这个月销量不是很好。越来越多的顾客也开始对细支卷烟有所“宠爱”，比如黄鹤楼（天下名楼）、南京（炫赫门）、黄金叶（爱尚）等。尤其是五月份卷烟销量明显增长，因为五月份各大单位都放假了，到处游玩的顾客较多，这些顾客的需求也大不一样，所以店里无论什么规格的卷烟都很抢手。

　　河南省南阳市零售户孙老板

　　进入二季度，四月、五月份、六月份气温不断攀升。五月下旬刚好又是河南小麦收割的季节，又是端午走亲串友的大好时机，收麦季节不同省份的收割机陆续赶来，流动顾客较多，田野里收割机“轰轰”作响，我店不同规格的卷烟都沿直线上升。这段时间尤其10元左右价位的卷烟销量增长幅度较大，比如：金圣（滕王阁）、白沙（硬精品二代）、黄金叶（红旗渠）、黄果树（万里长征）、红塔山（硬经典100）等规格卷烟月度销量可增加20条左右，让人感到可喜可贺。这个月我店购进的新品细支卷烟也多，如：娇子（细支格调）、金圣（滕王阁紫光）、黄鹤楼（天下名楼）等等。由于我店细支规格较多，吸引了不少外地开收割机小伙们的眼球，借助口碑的相传，使我店这些细支卷烟呈现销售火爆的局面。最近我店又订购了三种新品：卷烟黄鹤楼（硬银紫），零售13元一包，白沙（硬精品三代），零售15元一包，以及兰州（16支吉祥），零售20元一包，由于刚刚上市，销售情况有待观察。不过，我坚信在我的大力推荐下，这些新品卷烟在我店一定不会受到冷落！随着人们生活水平的不断提高，我要不断加大店里新品卷烟的购进，力争达到150种规格，让新品在我店的每一个角落都会发出璀璨的光芒！

　　结语：

　　通过以上几位零售户对2017年第二季度卷烟销售的分析，可以看出2017年卷烟销售市场回暖很快，这是一种好的市场现象，我们拍手叫好。二季度，一些细支卷烟以及爆珠卷烟销量有所突破，我们要继续努力，认真地做好各种卷烟的推荐工作，和完善店铺的新品种购进工作，店铺规格多了顾客有挑选余地了自然就会来到我们店里购物。