烟草在线专稿　　如今，人们的生活水平提高了，节日送礼也上档次了，烟酒糖茶、牛奶水果、礼盒礼品等则是首选礼品。在商言商，对我们零售户来说，端午节又是一大商机来了。那么，端午节来临之际，你是否做好了准备，如何抓住这个不容错过的节日商机，赚取属于自己的一份蛋糕呢？下面来听听几位零售户朋友的声音吧！

　　宜春市天台镇零售户：易老板

　　我的店铺开在镇上转盘处，店铺主要经营烟酒糖茶、水果牛奶、饮料生鲜、日常生活用品等等。对于端午节传统节日来说，随着各大单位放假，客流量自然而然的有所增加。车水马龙、人来人往给节日增添了浓重的气氛。在迎来送往的人群中，也就自然而然的带动了商品销售量。走亲访友的顾客，必须给长辈带上一些礼品才能彰显孝心。接待客人的主家也要买些美味可口的菜肴、点茶、酒水、饮料等招待客人，因此，无形中给我们店铺带来了很大的商机。

　　卷烟不论是馈赠亲友还是招待客人或是自吸，都是必不可少的。因此，端午节前，我就会储备多样化的各种品牌高中低档卷烟。芙蓉王（硬）、金圣（吉品）、利群（新版）、双喜（软经典）、金圣滕王阁、黄鹤楼（软蓝）等等，这些规格是大众消费者的首选用烟，我必须提前储备一部分。同时，过节我还增加了几款档次高点的卷烟，比如：金圣（硬红瑞香）、芙蓉王（蓝）、中华（软）、中华（硬）。说实话，节日里，大伙儿和亲朋好友聚在一起，都会提高卷烟档次，抽太便宜的烟有的人感觉没面子。送礼用烟一般而言10元以上至20元以下，是大众顾客所能接受的价位。当然，也有部分顾客买10元以下，5元以上的中低档卷烟送给老年人抽。因为部分老年人即便儿女买的高档烟，他们也舍不得抽，这个价位的卷烟他们认为实惠实在。其次，礼品礼盒也要适当的储备少量，走亲访友提着显高档，是年轻人比较青眛的礼品。水果、牛奶更是日常消费以及节日消费必不可缺的。

　　宜春市朝阳路零售户：曾老板

　　我的超市位于城区朝阳路口。店铺主要经营中高档水果，以及各种各样的中高档礼盒。城区生活水平高，消费也不同于乡镇。普遍的顾客都讲究质量、口感，而不在乎价格高，低档价位的水果很少有人买。城区消费者买东西也比较挑剔，稍有点残次的就不满意。我处在的店铺位置正在十字路口，通往四面八方的顾客都要经过我店门口，因而总体而言不错。特别是今年，周边增加了一个歌舞厅娱乐场所，高档水果销量走势特别好。

　　而对于端午节，水果、礼盒礼品是人们送礼的首选礼物。只要是货真价实、新颖时尚赶潮流的礼品礼盒，就不怕销量不好。粽子礼盒和温汤佬皮蛋、明月山皮蛋是端午节最畅销的礼品。因此，端午节前10天，我就储备好了货源。有红枣粽子、板栗粽子、鲜肉腊肉粽子、蛋黄粽子、绿豆红豆等等之类的柔软糯香的美味粽子。同时，把这些礼盒粽子以创意陈列摆放在最显眼位置。在粽子礼盒区挂上条幅：“福如东海粽情端午礼盒，走亲访友必备之佳品”。在水果区域摆上一些端午节应季水果，比如：芒果、西瓜、荔枝、火龙果、龙眼、水蜜桃、杏仁、苹果等等。当然，要利用节日提升人气，促进商品销售，以促销打折的形式既是一个老生常谈的办法，也是吸引顾客进店消费的不二选择。因为，粽子作为应季性礼盒，尽快卖完就用担心存货压货带来的损失和困忧。所以，端午节必须利用促销的形式来取得更浓重的人气，带动商品销售。在多年的经营经验来看，大多数顾客更喜欢商品打折的促销方式。由于赠送的商品，不一定是顾客喜欢的。因此，在端午节前后的三天时间里，我店里所有商品都是以8.8折的优惠价，促进生意达成成交。

　　宜春市三阳镇零售户：朱老板

　　我的店铺是开在乡下村庄里，只要经营中低档卷烟、白酒、日常生活用品等等。乡村消费者消费普遍较低，他们的经济来源有限，主要靠几分田地维持生活。生活费得由在外务工的儿女寄回来才有的用。当然，相比以前来说，还是有了一个翻天覆地的改变。最起码到处有钱赚，主要勤奋努力，生活就会越来越好。像乡村的人们除了农忙季节有点儿辛苦，平时几乎是聊天打牌的时间多。我店子里经常都很热闹，乡村们没事时就聚在一起聊聊家长里短，打打牌、下下棋，彼此沟通感情。

　　端午节，随着打工族以及走亲访友的人们来回走动，我店里也热闹起来了。时而有顾客买件牛奶，时而有顾客买包烟，时而有顾客买瓶酒，或是饮料、酱茶醋等等。端午节我们这里每年还会举行一次划龙舟竞赛，就是在村上选一部分身体健壮的男女人们参加划龙舟比赛，另外有几个管事“裁判员”在边上。划龙舟竞赛每年都会吸引很多本乡外村村民前来观看，这些村民在河岸上为比赛者鼓掌加油，喝彩声从远远就能听得到，甚是热闹。参加比赛的除了可以免费共进午餐，如果获得胜利的一方还给予奖励，当然没获胜的也有一份纪念品奖励。礼品就是雨伞或者浴巾，因为村里举办划龙舟的管事与我关系挺不错，每逢这个节日，我便提前购进一批漂亮实惠的雨伞或浴巾，比赛的当天管事就会来我店里把这些商品买去作为礼品奖给参赛者。同时还会购买卷烟、啤酒、饮料等等。加上我的店铺离村头划龙舟的河边不远，也是去看划龙舟必定经过的地方，也有很多去观看的顾客时不时来店里买烟、饮料、冰棍、小吃等等，所以这些商品都必须提前几天把货备得满满当当。端午节几天的时间，抓住这个商机，把必要的商品备齐能给我店铺带来一笔不小的利润。

　　总结：听了几位零售户朋友的发言，大家抓住端午节不容错过的商机，也可以给店铺带来人气，带动商品销售。所谓说：商机无处不在，只要我们对经营有信心，抓住各种大大小小的传统节日，备好货源，做好促销，定会赢得顾客的青眛。给我们的零售经营增添色彩，赚取一杯属于自己的蛋糕。但像粽子之类的应季性食品，在备货时切忌不能贪多，以避免进货过量销售不完给店铺带来损失。感谢大家的参与，我们下次再会！