烟草在线专稿　　在卷烟销售中，零售户有必要制订个“小目标”，来实现自己的大发展，因为简单的“小目标”，是大发展的前提。要想实现好“小目标”，也是比较困难的，需要零售户付出心血与汗水。再者，大发展是建立在“小目标”之上的，零售户完成了一个个“小目标”，才能实现好自己人生的大发展，实现好自己的人生价值。

　　看似简单的“小目标”，要想达到预期目的，并不是件容易事情，需要零售户用心去规划，用心去斟酌。切不可制订了“小目标”，就感到万事大吉，可以尽情玩耍，那样，零售户的“小目标”实现不了，大发展也是海市蜃楼。下面，听听几位零售户的肺腑之言，就会对“小目标”有个重新认识。

　　山东省沂水县卷烟零售户　老王

　　本人经营卷烟已有二十多年了，总认为制订“小目标”是多余的事情，一天天过去，到头来赚了个吃喝，生意上也没有大的发展。与我同期开店的老李，常常说起自己的“小目标”，为人非常精明，经过这些年的打拼，店面扩大了三倍，还开了两个分店，日子过得是红红火火，我真是从心底上佩服。

　　同时开店的，差距怎么这么大呢？究其原因，就是吃了没有“小目标”的亏。假如我也制订好“小目标”，一步一个脚印去实现，结果肯定比现在强，但生活不容假如，只能从现在开始，尝试着制订个“小目标”，然后采取多种措施去实现。

　　现在，我开始制订了“小目标”，就是今年盈利突破六万元。为了实现好这个“小目标”，整修了店面、送货上门、笑脸待客等等，没有想到一季度过去了，盈利完成了一半，这让我看到了“小目标”优势所在。我终于明白了，“小目标”不仅是压力，还是动力所在呢！

　　江苏省赣榆县卷烟零售户　老范

　　我经营店铺有十多年历史了，谈起“小目标”，总感到难以启齿，因为脑海里的“小目标”不知有多少，都淹没在历史长河里，不见一点踪迹。现在，我所经营的店铺，面积没有增加，销售额没见增长，增长的只有自己的皱纹，究其原因，就是心高气傲，看不上“小目标”，到头来“小目标”没有实现好，还影响到自己的生意。

　　刚开始，我制订了“小目标”，在实施过程中，总认为“小目标”太小，不值得实施，于是，天马行空实施所谓的“大目标”。现实是残酷的，挣钱是艰难的，经过自己努力，“大目标”没有实施好，“小目标”也半途夭折，究其原因，就是不脚踏实地实施“小目标”，让一些挣钱机会从手边溜走。假如自己脚踏实地实施“小目标”，现在的生活也许会是另一番天地。

　　制订的“小目标”，一定要符合自己的实际情况，不能“心比天高”。“大目标”固然好，但往往超出自己的赚钱能力，结果会适得其反，不如一步一个脚印，实现好“小目标”。众多个“小目标”，组成了“大目标”，这样，自己的生意才会踏实，生活目标才能变成现实。

　　湖南省长沙市卷烟零售户　小常

　　不知不觉中，经营卷烟有八年光景了，在这些年里，我制订了一些“小目标”，后来都变成了现实，这让我感到非常欣慰。如今，我的店铺面积增加了一半，营业额翻了两番，如果没有那些“小目标”，店铺也许还是原来的样子。下步，我计划着开个分店，自己真正当个老板，这个“小目标”真正成了“大目标”，让我兴奋不已。

　　制订“小目标”，要与“大目标”结合起来，不能眼里光有“大目标”，忽视了“小目标”作用，那是得不偿失的。我制订的“小目标”，短期内是能够变成现实的，这样，我就感到生活有奔头，未来有目标，不至于出现了好高骛远的情况。看看我制订的“小目标”，是非常契合实际的，也是充分激发了自己的斗志，让我在零售中找到了乐趣。

　　“小目标”既然这么重要，怎样才能制订好呢？笔者认为，需要零售户结合着自身情况，根据实际，制订出近期“小目标”与远期“小目标”，然后努力实现，达到大发展的目的。

　　根据零售户自身情况制订“小目标”。市场里的零售户，是千差万别的，零售状况存在着各异，需要零售户根据自身实际，制订出符合市场的“小目标”。零售市场存在着淡季与旺季，存在着激烈竞争，需要零售户充分考虑市场的残酷性，也要考虑到市场的成长性，把“小目标”与个人追求结合一下，让“小目标”更具有激发性。

　　制订“小目标”要激发零售户的热情。合适的“小目标”，能够激发零售户的热情，让零售户有了小奔头，从而出现“为顾客提供优质服务”。有些零售户制订出的“小目标”，大大超出了自己的能力，成为了空中楼阁，那只会给自己带来压力，甚至带来灾难，是绝对不足取得。有道是：合适的是最美妙的，制订的“小目标”非常合适，零售户会不遗余力干好本职工作。

　　“小目标”要与零售市场紧密结合。零售信息是千变万化的，稍有不慎，就有可能造成生意上的迟钝，甚至影响到生意上的兴隆。“小目标”要结合着零售市场的表现，结合着未来的零售市场发展变化，使得“小目标”促进零售户干事创业。这个结合，要注重长远，源于零售市场的发展趋势，更源于市场的激烈竞争。

　　制订一个“小目标”，看似非常简单，实则比较困难，需要零售户把握住零售市场，结合着方方面面，让“小目标”成为不断追求，实现好大发展。