烟草在线专稿　　开店做生意，单靠我们一个人的能力是很有限的，我们都要背靠大树才能开阔一条属于自己的经营之路，是啊！我们要想把店铺生意做大做强，就要想办法去借助外力扶持我们一把才能达到理想的彼岸。在我们周边有不少开大规模的店主，他们难道就靠自己的力量做大做强的吗？回答是否定的，因为单靠一个人的力量毕竟有限，精力也是很有限的。那么我们就得想出办法借助外力来大做强。今天就邀请几位零售户来谈一下是如何借助一切力量来发展自己的零售业的？和大家分享交流：

　　湖南省漳州市零售户郭玉玉
　　观点：背靠大树能乘凉

　　开店做生意只要我们用心，就能把店铺生意做好。我的一位同学，初中上完之后就选择了打工，后来开始在老家集市上做花卉生意，每年春二三月她就出去购进一些很有名气的花儿。如：君子兰、郁金香、红豆杉、山茶花等等。但是开始她没有资金租赁门面房子，只是靠搬来搬去在路边摆个路摊卖花，几年下来，风里来雨里去，一年到头也没有挣到多少钱，后来她的一个姑家表哥也比较喜欢养花，而且对花儿比较感兴趣，后来听说自己的表妹在集市上摆路摊卖花，就来了主义，就开始找到表妹商议，表哥拿资金租赁房子，然后他们合伙把花卉生意做大做强。

　　又过了一段时间，表哥资金到账之后，便开始给她租赁四间门面，并且把店铺装修得特别豪华，然后把这些花卉都搬进店里，然后，表哥有空就出去寻找更多花儿品种，渐渐地他们店里的花卉也多了，一些花儿搬进店里摆在盛放花卉的货架上面这时候，这些花儿和地摊上出现两种不同的效果，看上去漂亮多了，不但关顾的顾客多了，而且价格也一下子提高了很多，不到5年的功夫同学和她表哥赚了一大笔钱，也购买了一套新房，再也不租赁房子了。如今，有不少老板都来到店里找他们合作，想从他们店里购进一批花儿。

　　由此可见，作为零售户，只要我们选准目标生意的优势，背靠大树就能取得成功。开辟一条属于自己的经营之路。

　　湖北省武汉市零售户苏红梅
　　观点：巧借外力来帮忙

　　开店十五年来，苏红梅的势力一项是很薄弱的，因为家里姊妹多，家庭条件并不富裕，父母也都是靠种地拉扯我们姊妹长大。苏红梅说，借力和借势对于我们70年代的人来说感触波深，因为好多年以前人们都是靠这样的力量使自己一步一步走出来的。

　　一九九八年苏老板和丈夫所在的单位粮管所倒闭，他们二人都先后下岗了，为此老爸非要他们开一个烟酒店来维持生计不可，因为他老爸老妈一直在村里开个烟酒店，也想让我们开个店不但有份职业干干而且还能照看家中的老人和孩子上学。那时候，苏红梅他们夫妻二人手里只有几千元资金，又进了不了多少货物，苏红梅在无奈之下就把资金短缺一事告诉了大姐，当时大姐在外地打工手里挣了不少钱，他们张嘴借钱之后，大姐和大姐夫二话没说就把自己手里的5万元资金拿出来让他们开店使用。苏红梅和丈夫借助外力拿到5万元之后，在距离老家不远的镇上开了一个40平米的烟酒店。小店开业之后，夫妻双方为人和善，服务特别好，很快在方圆附近传开了，店里的生意做得红红火火，不到二年功夫，苏红梅不但把欠下大姐的五万元还上，而且手里还留下一部分。苏红梅很骄傲地说：“我的店铺就是借助大姐的外力而开了起来，我打算在不久的将来再开一个分店，我相信只要有恒心梦想一定会实现。”这就是人们常说的“背靠大树能乘凉。

　　河南省南阳市零售户孙海存
　　观点：巧借平台来宣传

　　开店那么多年来，随着时代的发展科技的进步，和当今互联网的盛行。我的烟酒店虽然开在农村一个很小的集市上，但是我也有自己的梦想，也想紧跟时代的步伐，在经营中，我总是善于观察善于总结，那就是如何借助外力来把店铺生意做的红红火火。

　　于是，在经营中，我就善于观察处处留心，购买一个小本子把每天来店里购物的男女顾客微信号都记录在本子里面，建立了一个200人“乡镇客户交流平台”，　到了晚上关门打烊之后，我就把这些微信好友一个个加进“乡镇客户交流平台”里，这个平台晚上9点钟之后特别热闹，因为各自都忙完了自己的活儿，前来群里调侃。在“乡镇客户交流平台”里大家都可以畅所欲言，随着时间的推移大家有陌生变为了熟悉的朋友，经常在平台里面侃大山。俗话说的好“背靠大树能乘凉”。我们单靠自己的力量是不够的，只有靠外力，才能提升自己的营销能力，开好自己的店铺。所以我就利用自己的优势，建立了一个地方“乡镇客户交流平台”，通过平台来寻找有利的商机。

　　那是在年内一月份，也是销售的黄金周期，我店里又购进了一种新品黄鹤楼（南洋叁号）这种卷烟以红色为主，包装大气，盒子中间“南洋叁号”四个大字镶嵌得相得益彰。而且价格又不是很贵，零售15元一包，刚好适合农村市场消费者需求。然而，这种烟是限量投放，每次只能订到2条，那也就是物以稀为贵吧！卷烟到货之后，我就把店里购进的这种黄鹤楼（南洋叁号）摆放卷烟柜台里，旁边用一个“粉红色飘带扎成蝴蝶结”进行点缀，然后，拍了几张高清的图片，把这些图片发送地方“乡镇客户交流平台”里进行宣传，平台里有不少喜欢抽黄鹤楼（南洋三号）烟的朋友看到之后，都翘起大拇指夸我店里经营的新品卷烟规格就是多。有不少朋友，还纷纷小窗发来短信询问价格高低要求购买。这种烟购进回来不到一周，已经销售一空。嘿嘿！还有不少微信好友知道后，纷纷要求下次一定要我想办法给他们留几包尝尝鲜。有的朋友甚至用微信红包支付货款提前预定呢。

　　作为生意人，只要我们在经营中，善于留意，善于观察，把微信平台很好地利用起来，借助微信平台，才能提高自己的营销势力，抬高自己的经营事业，把店里的生意做得更加出色！

　　小结：

　　听了以上三位零售户大师的发言，可以看出，作为零售户，只要我们能够借助外力或者亲朋好友的引荐，我们就可以把店铺的生意做大做强。不过我们在经营中，只要我们掌握好借助外力的有效方法和技巧，脚踏实地，不要三天打鱼两天晒网，要有毅力有恒心，那么我们经营起店铺生意来就会更加得心应手。我们店铺的生意才出现欣欣向荣的良好景致，感谢大家的认真发言，我们下次再会！