烟草在线专稿　　2月23日，“玉溪（初心）”在云南首发上市。四海八荒的众仙们都在讨论2016年是新品爆发的一年，而2017年似乎新品市场还很平静。这不，一包“初心”来到，引得大家争相围观。

　　据悉“玉溪（初心）”是云南中烟红塔集团创业60周年感恩消费者、回馈消费者的“感恩之作”。既然是一款市场回馈之作，“初心”首降云南，上市伊始究竟卖得如何，是否得到市场的认可了呢？听听零售户们怎么说。

　　体验一：价位•价格实惠物超所值

　　“这款烟，价格为20元（每包），价格实惠，但是档次绝不输50元价位的烟。”

　　——玉溪世纪华庭伍柒烟店的陈老板

　　位于玉溪世纪华庭伍柒烟店的陈老板接到我们的电话，很是热情。据他介绍，店里自从“玉溪（初心）”上市以来，一经上柜就出现了供不应求的情况，很多顾客都是闻风而来，很多都是回头客，不仅现在店里都没有存货了，下周的货也被回头客预定出去了。陈老板的店位于红塔小区，周边是玉溪市的繁华地段，有30年经营经验的陈老板，谈到这款烟的价位时说道：“来我们店里的顾客，抽高中低档的烟都有，特别是中档和高档的，这款烟20元的价位，属于大众消费，但抽起来又物超所值，所以才这么火爆。”

　　为了照顾更多地方人的口味，陈老板的店里各个省市的烟都有，这个价位的其他烟，很多顾客也会尝尝鲜，但还是更钟情于云南烟，都说云南烟味道好，尤其是这款“初心”更显档次。

　　“玉溪（初心）的订购还带动了我店里的卷烟销售，大家知道我的店里有这款烟，就到店里来购买，临走时即使没有买到这款烟，也会顺便买些其他的烟回去。现在就是希望‘玉溪（初心）’能够多铺一些货。”客流量大了，陈老板自然有方法留住这些顾客。

　　“玉溪（初心）”定位于普一类烟中200元（每条）的热点价位，又有玉溪品牌的品质保证，具有一目了然的性价比优势，随着“玉溪（初心）”在全国市场逐步扩点上市，将极大丰富和增强玉溪品牌的底部价值，在市场上对200元价位形成有力支撑。作为2017年开年为数不多的新产品，“玉溪（初心）”的上市势必会带来新一轮的价位抢占和争夺。

　　体验二：风格•口味清淡包装喜庆

　　“喜欢这款烟的都说‘玉溪（初心）’口味清淡，口感顺滑，而且包装以红色为主喜气又大方”

　　——红塔区大营街家佳乐卷烟店张老板

　　张老板的店面在十字路口，进店的一般都是路人，顾客进进出出，她知道过多的推荐也是没用，况且“玉溪（初心）”订购之前，就已经有人到店里来问了。所以上市第一周，张老板订了7条，上周又订了15条，都是一进店就卖出去了。“‘玉溪（初心）’到店，我们没做过多宣传。”说到为什么这么火爆，张老板说自己不抽烟，老公抽但是也还没舍得尝过一包。但是她问了抽过这款烟的顾客，喜欢这款烟的都说“玉溪（初心）”口味清淡，口感顺滑，而且包装以红色为主喜气又大方，喜欢买的多半是口味挑剔用来自己抽的年轻人。除了早早听说了这款烟的顾客，刚上柜时也瞬间吸引了年轻人的注意。

　　“玉溪（初心）”在吸味上延续了“玉溪”品牌传统清香风格，突出了烟草醇厚本香、又有果甜香味，口感顺滑，消费者说“还是那个香，还是那个味”。在包装上，“玉溪（初心）”以“玉溪”品牌的经典元素“中国红”、“菱形”、“圆点”为主要设计符号，配以“宝石蓝”边框，形成红色与蓝色强烈视觉对撞，内敛而奔放，优雅而沉稳。11个金色圆点是企业对产品品质一心一意追求的最好诠释。

　　体验三：价值•初心不改倾情陪伴

　　“前期宣传很到位。都是顾客主动来找买。”

　　——昆明市官渡区烟酒店老板“昆明老烟”

　　“昆明老烟”的烟酒店位于昆明市官渡区新亚洲体育城，是一个人流较大、外来旅游、贸易等人口聚集的地方，既有固定消费群体，同时也有大量流动的外来旅游消费群体。“昆明老烟”说，“玉溪（初心）”上市，他便积极订购，顾客总体反映不错。说到为什么卖得好，他说：“同样是二十元的烟，作为消费者，这个烟更好抽，我肯定会多多少少倾向这个。”说到最主要的原因，他说还是因为前期宣传很到位。都是顾客主动来找买。另外一部分是通过开包派烟吸引到一些客户。

　　据“昆明老烟”说，卷烟上市之初，烟草公司给自己送来了印有玉溪初心包装设计的手提袋，还有产品介绍的广告贴画。为了更好的和顾客交流，他自己还上网查阅了相关资料，了解了“玉溪（初心）”的文化内涵，从字面上他认为，单纯的谈初心，谈梦想，和抽这个烟的人产生不了共鸣，但是，从“逐梦路上，玉溪初心伴您同行。”却是对这一新品最好的认知。在创业逐梦的不同阶段，玉溪品牌始终与这些创客们风雨同舟，一路前行。作为“陪伴烟”，玉溪品牌一直以来都是品质如一，历久弥新，很多顾客都是玉溪的忠实粉丝。因此玉溪出新品，顾客都是直接上门来要，加上前期的宣传，为新品玉溪吸引了很多的顾客。

　　后记：

　　“玉溪（初心）”上市之初，笔者通过对玉溪和昆明两地零售户的采访，初步了解了“玉溪（初心）”的表现，“玉溪（初心）”一经上市就受到了零售户和消费者的喜爱。不忘初心，一路前行，作为一个新产品，“玉溪（初心）”不仅有其内在传承的品牌价值，更有良好的消费体验而带来的附加价值，在受访零售户的介绍中不难发现，“玉溪（初心）”带给消费者的体验是超值的。这种体验主要表现在：价格上的超值，价位适中，口感沿袭了“玉溪”品牌传统清香风格，口感甜柔，较其他相近价位卷烟，能够获得更好的轻松感、舒适感和满足感。第二个体验，是包装喜庆大方，能够从视觉上形成一种“把玩”的消费体验，这特别受年轻人的喜爱。作为自吸卷烟，“玉溪（初心）”被赋予了“陪伴烟”的内涵，而在社交层面上，她亮丽的外形更是促成交流的媒介。

　　“44年的光阴淬炼，这一刻初心为您绽放。”这是“玉溪（初心）”在云南省内上市的初体验，关于“玉溪（初心）”的后续表现，也让我们拭目以待。

　　小编有些好奇，不知道“玉溪（初心）”在你那里上市没，你又对她有什么评价或者期待呢？

　　网友声音（烟草在线微信发布的玉溪初心上市消息留言摘选）：

　　广东网友@小海：“‘玉溪（初心）’凭直觉应该不错。期待与你相遇，点赞。”

　　内蒙古网友@登亮产品绿之韵：“我相信‘初心’一定能够走红这是品牌的力量。”

　　山西网友@旗袍魔恒利名烟名酒：“‘初心’好名字，我们这里有吗←_←来包品吸一下下。”

　　丽江零售户罗宏梅：“上周订购的20条已经卖完了，下周的也被预订出去了。附近游客购买的比较多，而预定的都是附近的回头客，顾客抽了，都说感觉好，包装也好看。”

　　广东惠州网友@员山坝101：“名字起得好，不忘初心方得始终，期待品吸。”

　　陕西省汉中网友@惜缘：“每包20元钱，烟客们全都能接受。”