烟草在线专稿　　转瞬间，春节已接近尾声。我们零售户所说的春节黄金期即将结束了，随着人们背着行囊远走他乡，我们零售店铺又要面对生意冷淡的局面。春节前夕，广大零售户都忙着储备货源，那么，在今年春节经营中大伙儿储备的货源销售得怎么样？大家是不是觉得今年的年味不如往年啦？导致年味变淡的因素何在？经营中又有怎样的得与失？我诚邀几位零售朋友来畅谈一下各自的经营得失，以及对年味变淡的观点与看法。

　　宜春市竹亭镇零售户：杨老板　　

　　我的店铺经营差不多15年啦，店铺处在镇上中心街，店铺主要经营烟酒糖茶，水果生鲜，以及各种牛奶饮料，生活用品等等。春节前，为了迎接春节黄金期的到来，我满怀信心的备足了一系列适合于农村消费的各种层次的货源以便于在春节期间大捞一把。比如：烟酒糖茶、礼品礼盒、牛奶饮品、水果等等。可未曾想到今年的春节远远不如以前的气氛啦，路上行人比以前少多啦。可想而知，我们零售店铺的生意与往年相比也差远啦。因而，储备的货源也理所当然的积压下来啦。庆幸的是，我储备货源时比较理性，考虑周全，对于春节礼盒以及水果之类的只是少量的购进了一些，生意虽然不温不火，但是只要进店的顾客多多少少都会买一点，所以库存不是很多。而对于烟酒、牛奶饮品之类的，虽然库存较多，但是这些商品平时也可以卖，慢慢消化就好啦。知名品牌的牛奶也不用担心日期不新鲜，供货商基本上都有售后服务，他们自己会上门调换新鲜日期，不至于使商品过期带来损失。

　　对于如今年味越来越淡，我仔细分析了其中的原因。第一：是如今人们的生活越来越好，私家车也逐渐增多，去走亲访友也方便多了，一般都是一大家子开车去拜年，加上快节凑的生活，走亲戚也是犹如走流水线，一天能走好几家亲戚，大多数人们都是钱包里带些现金，去亲戚家就拿点现金给长辈以表心意，或是给小孩子奉送一个红包。第二：如今的人们都注重实在实惠，觉得直接给钱更有意义，认为钱是万能的，想买什么就买什么，想什么时候买就什么时候买。而觉得买东西去走亲戚不实惠，礼品多了没吃完感觉怪可惜。第三：人们生活富裕了，走亲戚出手也大方了，去走亲戚都是一两百或是五百一千不等。不比以前生活艰苦，去走亲戚拿钱太少了感觉不体面，太多了又拿不出来，干脆买点礼品算啦。当然，如今的人们就算是走亲戚给钱，也会附带买点礼品，但毕竟有限。

　　宜春市新坊镇零售户：梁老板

　　我经营的是超市，经营整整三年，超市面积400多平米。由于我们这个镇上杂货店以及小商超多，经营商品种类不齐全，陈列也比较普遍，顾客购买商品时没有一目了然的效果。因此，我抓住这个优势特点，选择了一个新建的位置比较好的门面。以全新的设计风格装修，商品多样化，陈列新颖美观的造势，吸引了无数顾客的眼球，尽管近两年零售市场不太景气但我家超市的生意仍然做得红红火火。

　　春节期间，为了吸引更多的顾客消费，我超市里搞了一个促销活动：凡是购买38元商品的顾客就送牙刷或牙膏一支；满88元的顾客就送卫生纸一提；满168元的顾客送价值16元洗衣粉一包，以此类推，多买多送。因此，带动诸多的客源。春节年货，烟酒干果、糖果干货、水果生鲜、牛奶饮料、日常生活用品等等销售火爆。顾客一波接一波的大包小包，迎来送往。主要是因为我们商品齐全，而且有促销活动，因此大家购买商品可以一站式选购家里所需商品或是走亲访友的同时买好。值得庆幸的是今年我家超市的卷烟销售也比较乐观，喜庆包装的中高档卷烟基本上买的差不多啦。比如：“硬中华”“黄鹤楼（万年红）”“双喜（1906）”“金圣（红瑞香）”等，库存的无不是一些7元以下的低档卷烟。由于春节人们抽烟的档次提升了，以及有诸多的置办喜事的人们都喜欢中高档的喜庆卷烟。总之，我自我感觉今年春节商品销售还是比较乐观。当然也听到许多的零售户同行感叹今年的生意不好做。

　　宜春市洪江镇零售户：肖老板

　　说起今年春节，我感触颇多，感觉如今的年味越来越淡，生意一年比一年难做，顾客越来越挑剔。也许是受大环境经济下行的影响，或许是大超市增加，新马路的开通，人们来来往往分散的多种原因。春节前，我就估算到了今年的生意呈现出前所未有的惨淡状态，因此，在备货方面我非常的慎重，减少了进货量，没有库存太多的商品。只是针对比较热销实用的商品库存了一部分，而对于春节应季商品附带购进了一部分，以带动其他商品的销售。目前，店里库存的商品有十来个礼盒，以及一些礼盒饮品。礼盒饮品我事先就和供货商约定了，不好卖的话包退换。那些不包退换的礼盒过了十五之后卖不出去就只有拆开来散卖，或是送给亲朋顾客，或是自己家人消化。

　　总结：从几位老板的发言中可以看出，今年的生意都不太好做，年味也确实变得越来越淡，经营中也有得有失。总之，无论如何，我们只有坚持初心，设法挖掘经营商机，才能立足于不败之地。在新的一年里，愿广大零售户撸起袖子加油干！使店铺生意蒸蒸日上！