烟草在线专稿　　卷烟销售越来越困难，卷烟经营户都在想办法促进卷烟销售，提高卷烟经营收益。于是，就有了“守价”和“守量”之争议。有的卷烟经营户认可“守量”的办法：认为可以适当降低卷烟售价，促进卷烟销量的增加，薄利多销，提高了卷烟经营收益。有的卷烟经营户则认可“守价”的办法：不降低卷烟的售价，保持卷烟原有的利润，虽然卷烟销量低了，但利润相对提高了，卷烟的经营收益也就跟着增加了。

　　我认为，这两种卷烟销售方法，各有千秋，很难说出哪一种方法会更好一些。但是，我觉得如果这两种方法“结合”在一起运用，在不同时期采用不同的卷烟销售方法，所取得的效果会比“单一”运用更为有效。那么，问题又来了：一年之中，卷烟销售会有旺季和淡季，到底应该是“旺季守价，淡季守量”呢，还是“淡季守价，旺季守量”呢？

　　在现实经营中，一般地，大多数的卷烟经营户都会选择“旺季‘守价’，淡季‘守量’”：在重大节日（比如，五一、十一、春节等）卷烟销售旺季，采取“守价”的卷烟销售策略，打死不降价。理由是：五一、十一、春节等重大节日期间，店铺的客流量是平常的几倍，即便店主“守价”不让步，依然可以销售出去大量卷烟。而因为坚持“守价”，卷烟销售利润高了很多，卷烟经营收益自然就好。而在卷烟销售淡季里，采取“守量”的卷烟销售策略，适当地降低卷烟售价，促进卷烟销量。理由是：平常的日子里，店铺的客流量本来就少，如果在坚持“守价”，在价格上坚决不让步，就会把一些顾客“逼走”，虽然卷烟价格“守”住了，也只能是有“价”无“量”，因为销量低，卷烟经营收益自然也就不好了。

　　我的想法却与他们截然相反，正好反其道而行之：在卷烟销售旺季中，采取“守量”的卷烟销售策略，适当降低卷烟售价，促进卷烟销量。因为五一、十一、春节等重大节日期间，店铺的客流量是平常的几倍，如果店主把卷烟售价适当降低，自然会吸引大批顾客进店购烟，这样，虽然卷烟利润有所下降，但是卷烟销量就会短期内井喷式增加，因为客流量大的原因，销量都会很高，降价后销量就会更高，而且每位顾客购烟量要比平时大很多，都是成条、几条地购买，如此巨大的销量，卷烟经营收益又怎么会不好。而在平常的日子里，则采取“守价”的卷烟销售策略，保住卷烟原有的高位利润。因为在平常的日子里，店铺的客流量本来就不多，而且顾客平常购烟都是一包、两包地买烟，最多也就是买一条而已。所以，即使店主“守价”不降低卷烟售价，顾客也不会在乎多花五毛、一块钱。这样，店主既把卷烟售价“守”住了，卷烟的销量也不会有太大的下降，当然，也不乏会流失一些顾客，但数量会很少很少。