烟草在线专稿　　春节即将来临，广大零售户为了迎接这个销售高峰期的到来，都会根据自己店里的销售情况备好一些适销对路的商品。但是，在备货时，需要留心观察，谨慎考虑，绝对不能掉以轻心。需要考虑各方面的因素，既能保证满足顾客的需求量，别让商品断货、缺货流失顾客，又要保证商品积压库存不大，以避免占用资金，或者应季商品过期。当然，还要保证的质量问题，以避免上当受骗购进一些仿品牌商品，给店铺带来不好的名誉。还有一个重要问题是，如今备货必须顺应现代的潮流走，很多顾客都是讲究少而精，在经济越来越发达的形式下，人们的消费观念大有改变。大多数顾客都讲究商品质量、口感，不在乎价钱，那么，我们在备货时就要做到心中有数。今天，我邀请了几位零售户来畅谈一下春节备货的那些事儿。

　　宜春市天台镇零售户易老板

　　我的店开了18年了，店铺处在镇上中心街位置。主要经营烟酒百货、干货蔬菜、水果生鲜、日用百货等等。春节是我们零售户一年来销量最好的关键时刻，备好货源迎接春节的到来是非常关键的事儿。首先，要针对周边消费者的消费情况来备货；其次，要根据消费者消费水平，适当储备一些适销对路的货源；另外 ，再如今大商超、杂货店越来越多，也对顾客进行了分流，生意远远不如以前好做，我们绝对不能像以前那样一大车皮的商品拉回家，我们要量力而行，合理估算，否则就会导致商品的积压。

　　作为烟酒百货店，卷烟是带动商品销售以及盈利的重要商品之一，也是春节人们走亲访友、招待客人、置办喜事不可缺少的特殊商品。因此，在卷烟这块必须做好充足的备货工作。一般来说，在春节，消费者在消费档次上都会有一个提升。因而，在备货时我以中高端卷烟为主，多储备10元至50元的卷烟，10元以下的烟也不能忽视，只是可以少量储存。春节代表喜庆吉祥、红红火火，那么，带红色的喜庆包装的卷烟多储备一些，定能赢得消费者的满意。除了烟酒之外，还要带一些精美包装的实惠的礼盒、礼盒装水果、知名品牌牛奶系列、本地土特产等等。在备货时特别值得注意的是商品质量问题，不能贪图便宜购进一些仿品牌，质量不靠谱的商品，这样即使当时盈利高一点，但会导致失去顾客对店家的信任，只有诚实做人、本分做事，才能为长远利益做好铺垫。

　　宜春市柏木镇零售户老板：张老板

　　我开店15年了，本店主营烟酒、牛奶饮品、高档水果等等。因店面空间不大，对于一些杂七杂八的商品几乎没进。今年对我感触最深的就是：细支卷烟在我店里受很受年轻顾客的欢迎。因此，在外地务工的年轻族回家之际，细支卷烟必定有个好销路。所以，在储备普通规格的卷烟的同时，我会扩大卷烟品牌规格，多储备细支烟，以满足顾客需求。有些新品卷烟是限量投放，必须早早的做好准备，省得到时候缺货断货。还有就是普通规格的卷烟也有许多的新品牌上市，同样需要适当储备一些，毕竟春节人流量打，顾客的吸味口感不同，做到多样化，才不会导致顾客流失，但是值得注意的是要量力而行，合理储备，以避免占用大量资金。

　　对于礼盒、干果、牛奶、水果方面的备货，我觉得需要购进一些中高档的优质商品。如今家家户户都是会买一些上档次的干果坚果以及五花八门的零食；礼盒装水果以及礼品也是追究一些时尚高档实惠的。所以在备货时我特别注意这些环节，尽量挑选一些有特色的商品。

　　宜春市金瑞镇零售户李老板

　　我的店铺位于镇上车站的三岔路口，店面也不算大，顾客大多是流动顾客。将近年关，在外的打工簇和工薪阶层都放假回家团圆，欢度春节，以及走亲访友。因此我将各种比较畅销的卷烟备足货源，同时增加新品牌，以免缺货、品种不齐各方面的原因流失顾客。其次，礼盒装礼品前几年在我们店里销售十分热销，且利润也相当大，但近两年就不行了。所以我就改变进货方式，购进一些比较实惠的礼盒装，比如：我们本地的特产“温汤佬皮蛋”、“明月山松花皮蛋”“修水黑米酥”等等；酒水之类根据顾客的喜好适量的备足货源，比如：我们本地所钟爱的“四特酒（三星）”“四特酒（四星）”“礼盒劲酒”等等；牛奶饮料之类，备足多样化品牌系列种类，选择知名品牌的，不要进山寨货，让顾客买得舒心、吃的放心；水果之类，购进一些中高档水果，因为春节图的都是喜庆、高档大气，消费者愿意多花几块钱买到满意的东西，再说高档水果不但口感好，万一我们没卖完留一段时间也不会烂，可以存放更久。

　　在进货方面要量力而行，销售较好的商品可以适当的库存，哪些应季商品可就要三思而行，如果备货太多没有销售出去就会成为烫手山芋，造成损失。其次，在进货方面我们要事先和供货商达成共识，谈好条件，假如某一应季商品，过完春节就无人问津的商品，就该和供货商说好春节之后收回去，要么进货时压一部分资金，以免有些供货商言而无信，给我们带来不必要的损失，像牛奶之类供货商都会承诺日期不新鲜换日期。

　　结语：从大家的发言来看，几位老板都是有良心、有责任感的老板。只有这样才能得到顾客的信任，生意才会顺风顺水。最后，祝大家春节黄金期赚个盆满钵满、度过一个美好愉快的春节！