烟草在线专稿　　俗话说：巧妇难为无米之炊。再善于经营的零售商家，如果店内商品出现缺货、断货现象，那么他（她）也只能眼看着别人卖货赚钱，无计可施。节日期间，店铺内各类商品货源充足是很重要，它将直接影响到店铺商品的销售和经营效益。在春节旺季来临之前，广大零售商户首先最应该做的，就是提前做好节前的备货工作，既要力求做到节日内店铺各种商品充足，有货可卖；又要力求做到所备商品数量与节日期间所销售得数量大致相符，不致商品积压太多，造成资金流转困难。

　　那么，怎样备货才能既让店铺在节日期间有货可卖，又不致在节日过后淡季来临时造成货品积压呢？

　　首先，零售商户要在节前充分进行市场调研，做好各类商品备货的统计工作。俗话说，知己知彼才能百战不待。零售店铺所进购的商品是要卖给顾客的，顾客是否喜欢店铺内的商品，直接关系到店铺商品的销售和店铺的经营利润。如果零售店铺内的商品正好是顾客所喜欢的，那么店铺内的商品就销售的快，商家的经营效益就高。反之亦反之。这样，就要求我们零售商户要提前对顾客群进行调研，掌握顾客都喜欢哪类商品，价格在哪个段位之间等等。具体方法是：①零售商户可以发短信给店铺的购买大户，询问他们在过年时需要购买哪些商品，以及这些商品的档次、价位、数量等。②在朋友圈发布调查问卷信息，征集广大顾客朋友过年所需的各类商品信息。为了调动大家参与的积极性，可以对参与的朋友给与优惠券或者节日小礼品，作为奖励。③直接闻讯进店的每一位顾客，然后一一记录在小本子上。通过以上三个步骤，我相信店铺的顾客圈所需要的节日商品就知晓得差不多了，然后根据统计出来的各类数据进行备货。这样做，既能满足节日期间店铺有货可卖，又不致节后商品造成大量剩余和积压。

　　其次，春节备货也要考虑社会大环境因素，根据社会环境因素的变化而变化。什么是社会大环境因素呢？比如说，今年国家对烟草税进行了上调，由于这一政策的实施，对零售商户卷烟销售产生了一定的影响，买烟的人群有所下降，卷烟销售市场有所低迷。这就是社会大环境的因素。为什么会想到说这个社会大环境因素呢？因为今年社会大环境发生了很大的改变，农村的经济环境发生了很大的变化。由于国家放开了玉米的购销市场，全国广大农村的粮价普遍低迷，较去年大幅度降低，农民种地不仅没挣到钱，反而都赔了很多钱。在2010年-2016年以前，农民种地年年丰收，粮价年年上涨。农民的小日子芝麻开花节节高，手里握着大把的余钱，购买年货自然不惜花钱。但今年由于种地亏了钱，农民购买年货就会有所顾忌、有所收敛，不会像往年那样大手大脚。考虑到这个因素，地处乡镇的零售商户应该把店铺商品的档次适当降低，数量也应较往年适当收缩，这样才不会出现商品积压和农民望货兴叹。

　　最后，春节备货要考虑特殊因素，节日礼物商品成立专柜。无论是历朝历代，还是现今的当下，传统的节日春节，亲友之间、朋友之间、同事之间，都是互相走访问候的。而携带节日礼品进行问候长辈、亲友、同事，是约定俗成的规矩。看望亲友、同事所拿的礼品，自然要比自己家购买的商品要高一个档次，这样才能显示出对长辈和亲友的尊重和友好。因此，零售商户在节前备货时，一定要把礼品因素考虑进去，专门针对春节期间这些走亲访友的特定顾客群进行特定备货。比如，在卷烟备货时，一定要考虑喜气、喜庆的元素，多备一些包装或名字喜气洋洋的的卷烟品牌，这样会利于卷烟的销售。酒类商品和其它商品也是如此，要充分突出节日的喜庆祥和的气氛。

　　春节是我们零售商户期盼的一年只有一次的销售旺季，我们零售商户要充分准备好打赢春节销售这一场战役。其实，打赢春节旺季销售战没什么可难的，只要零售商户充分调研，做好节前各类商品的备货，那么你就赢了。