烟草在线专稿　　每年的春节，是卷烟的销售旺季，也是我们广大零售户最忙的时候。合理备货是一大学问，我认为要从以下几个方面来着手进行准备：

　　做好市场分析，选对适销品牌。我们在农村，顾客的经济收入有限，消费能力有限，从现实出发，在烟酒的备货上以中低档为主，我会了解到当地会有一些返乡青年回家，过年送礼的多，适当储备一些高档烟满足顾客需求，杜绝销售中出现断货断档而错失销售良机的不利现象，这样才能提高销量，也为店里避免了存储的商品占据位置，自己带来不必要的麻烦和损失。去年春节，我低估了顾客的购买能力，我店的散装食品进得过多，于是今年我会在礼盒上下一番功夫。记得去年，一顾客问我店里有没有湖北的一些特产，她好让亲戚临走时带一些回家给老家的亲朋好友尝尝，由于我店里没有，她到隔壁店买了“大汉口热干面”、“孝感麻糖”等物品，今年我会尝试得备一些这些特产，并在过年时给顾客做一下推荐，用心备出特色来，做到“人无我有，人有我优"来吸引顾客。

　　把好商品质量关，提高服务质量。在经营中坚持诚信为本，认真做好商品质量关，在备货时面对一些仿冒品牌的商品，坚决说“不”，虽然这些商品的利润高，但不能因一时的蝇头小利而失去顾客的信睐，这样得不偿失。用诚信赢得顾客的信任，用信誉赢得顾客的尊重，诚心诚意对待每一位进店的顾客，在经营中尽量想顾客所想，急顾客所急，帮顾客所需，真正使消费者高兴而来、满意而归。