烟草在线专稿

　　“云烟（软大重九）断货了！”

　　“库房就剩下这18条云烟（软大重九）了。”

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　　近几月来，每次我要订云烟（软大重九），客户经理的都会这么给我回复。据说其他本省外省高端卷烟都是供大于求，那么，云烟（软大重九）在我们陕西铜川累累断货。是我们当地公司进货量少吗？客户经理告诉我订购大重九的许多商户都加大了云烟（软大重九）订货量，那么他们订的这么多云烟（软大重九）销得动吗？

　　零售户：铜川振宇连锁超市老板袁振

　　“市场前景是不错的！”

　　铜川振宇连锁超市老板袁振从事卷烟零售卷烟已有20多年的时间，从最初在铜川招商市场开的第一家振宇商行，发展到现在分别在新区、王益区、宜君县繁华地带的4家连锁超市。销售云烟（软大重九）卷烟给他带来了不菲的利润，对于云烟（软大重九）的销售，袁老板表现出了很大的热情和自信心。

　　提起云烟（软大重九）袁老板是津津乐道：“云烟（软大重九）卷烟在单盒百元烟中批零差很大，720.2元的进价，一条有270多元利润空间，加上云烟（软大重九）又是国内的知名卷烟品牌，在消费者中有着良好的口碑。目前来说，我4个连锁超市云烟（软大重九）销售非常不错，销量也在一直攀升。云烟（软大重九）是低焦卷烟，吸食起来对人体健康危害小，市场前景是不错的。”

　　袁老板说，他的交集圈许多朋友经济条件都不错，以前到店内买烟大都是软中华等。云烟（软大重九）在铜川上市后，他向朋友推荐了低焦油的云烟（软大重九），这位朋友马上摇头，说抽不惯低焦油卷烟。为了让这位朋友接受并认可云烟（软大重九），他拿出一支卷烟让朋友品尝。正是这次品尝，让朋友对低焦油卷烟的态度有了明显的转变，“我以前总以为低焦油卷烟没有劲道，也抽过几款低焦油，感觉到没有什么烟叶的香味。但这款云烟（软大重九）却与众不同，它不但烟气满足，而且充满清香。这是一款好烟，今后就抽这个了。”朋友大力赞扬。在袁老板和这位朋友的亲身体会下，他们的社交圏朋友对云烟（软大重九）有了认可，一些消费者也在他们的推荐下开始逐渐爱上了这款云烟（软大重九）卷烟。

　　消费者：铜川第一建筑有限责任公司的老总杨先生

　　“最忍受不了大重九断顿。”

　　杨先生是铜川第一建筑有限责任公司的老总，有着30余年的烟龄。据杨先生讲，他知道云烟是一个老牌子，名气大、质量优，因此十分喜欢云烟产品。他抽上云烟（软大重九）是在2012年，当时云烟（软大重九）上市刚刚不久。有一次，云南藉同事的儿子回老家为同事带回了两条云烟（软大重九），送给他一条，告诉他这是云南才上市的一款低焦油卷烟，对身体危害小，杨先生当时也没在意，放进了办公室，一直没有打开。时间不长，杨先生感觉胃不舒服，经医生诊断患有胃病，医生建议让他少接触辛辣刺激食物。杨先生这才想起同事送给他的那条低焦油云烟（软大重九），打开来抽。

　　“这款卷烟平和柔顺，清香淡雅，抽后感觉喉部和胃部非常舒适。”这是杨先生对云烟（软大重九）的第一印象。从那以后，先生开始让云南的朋友给他邮购云烟（软大重九），但有时因种种原因而导致云烟（软大重九）时时断顿，只好和其他云烟交叉抽。现在云烟（软大重九）在铜川上市了，杨先生自然把云烟（软大重九）作为首选烟，无论是自吸还是外出，都会带上云烟（软大重九）。

　　零售户：隆盛名烟名酒店寇老板

　　“卖云烟（软大重九），利润空间大。”

　　刚装修一新的隆盛名烟名酒店地处铜川闹市区，周围宾馆，娱乐场所林立，云烟（软大重九）以其精致的包装、靓丽的色彩，一上柜变聚焦了经常来店里消费的金领、白领、社会名流的眼球，加上寇老板的热情介绍，云烟（软大重九）逐渐成了隆盛名烟名酒店的招牌烟。据寇老板介绍去年他们辖区有某大型单位举办团拜会，本打算用其他品牌。但当时由于那款烟烟草公司供给量小而暂时缺货。寇老板立即向采购员推荐云烟（软大重九）。这位采购员说她对于云烟品牌也很了解，寇老板立刻趁热打铁，尽其所知从云烟（软大重九）的内在品质、吸味、价格等方面与大中华做比较，经采购员当场打电话请示他们领导后，他当场就改购了云烟（软大重九）。

　　通过这次成功荐烟案例，寇老板又成功的推荐了几家熟客选择云烟（软大重九）做招待烟。寇老板笑着说，她只所以卖力推荐云烟（软大重九），一是这款云烟（软大重九）烟包装大气尊贵，精雕细琢且香味醇厚，烟气饱满，顾客容易接受。二是云烟（软大重九）有巨大的批零差额，利润空间大。

　　零售户：笔者

　　“满足消费者的高端心里体验，迎合礼品烟市场的需求。”

　　以上几位老板和消费者对云烟（软大重九）的评价我很是赞同，虽然我的店没有两位老板的大，但销售云烟（软大重九）同样给我带来不菲的利润。云烟（软大重九）刚在铜川上市那会，由于价格高，我没敢经销。直到有一天我店对面上岛咖啡店的几位四川客人问我要云烟（软大重九），因我店没有，他们又到附近几家询问都没有。

　　我店就在他们经常光顾的上岛咖啡店对面，他们二次又来到我店，告诉我他们是四川来的，在铜川承包了几项工程，云烟（软大重九）是他们的招待用烟，让我进上几条云烟（软大重九），他们下次来上岛咖啡店时购买。来了财神爷，我自然是笑脸相迎，满口答应了他们的要求。送走他们，我连忙打开新商盟查看，准备订上5条，可新商盟订购目录显示，云烟（软大重九）属于紧俏卷烟限量2条，我毫不犹豫的订了下来。

　　烟送来后，我第一次目睹了云烟（软大重九）：精致的厚重包装、靓丽的色彩，拿在手中沉甸甸的，自我感觉这烟有品位、上档次。接连四周订烟时，尽管云烟（软大重九）价位高，可我心里暗想着云烟（软大重九）那么高的利润空间，幻想着卖了可以挣不少钱时，我眼皮都不眨一下就订了下来。可几周过去了，四川客人也不见踪影，在恍如隔世的几周等待后，四川客人的身影终于闪现在我的眼前，我急不可耐地冲出店门，他们却面带笑容朝我迎面而来，“等急了吧？”短短四个字，让我一月来忧心忡忡的心顿时烟消云散。

　　原来他们回了趟四川，那天他们不仅悉数拿走了积攒的十几条云烟（软大重九），还帮我介绍了不少吸食云烟（软大重九）的客户，经过他们帮助和我的努力，我店云烟（软大重九）的销量逐渐稳定了下来。近几个月，我的云烟（软大重九）销量就突破了50条。当然，我只所以能在销售云烟（软大重九）中取得这么好的销量，机遇和努力只是一个方面，关键是这款卷烟包装精湛，工艺考究，透射出尊贵之气、自然之美、经典之韵。加上云烟（软大重九）一贯具有“高香气、高舒适感和低危害”的特点，烟味纯正，烟气丰润协调，余味干净，是消费者的理想吸味。满足消费者的高端心里体验，迎合礼品烟市场的需求。

　　总之，从目前云烟（软大重九）在铜川的销售情况来看，我认为云烟（大重九）是非常有前景、有前途的一款卷烟。