烟草在线专稿 在辽宁本溪市明山区程家路一家便利店走访市场的时候,刚说出“我是‘人民大会堂’卷烟生产厂家的”,店主便很不客气地说:没有你们这样的,本来说好集齐20个烟盒,便可参与活动。可到那儿又说要25个了,消费者对我老大不愿意了!
与我一起走访市场的陈广平急忙说:别急,其中可能有些误会。你慢慢说,如果是我们的原因,我会及时反映,并给你一个满意的答复。店主稍微平复一下情绪,拿出一张活动宣传单说:你们在这上边明白写着集齐20个烟盒就可以参与活动,人家消费者拿着20个烟盒给我,我找人去参与时,回来却告诉我说必须要25个,消费者很生气,说你们不诚信。
陈广平听后,大概明白了其中原因,便问店主:不是你自己去的吗?是找人去的吗?找的谁呀?陈广平显然是在提醒店主,店主也是个聪明人,声调一下低了许多,且略有些不好意思地说:我没时间,找的那个人也是卖烟的,他说有时间,我就把烟盒交给他,让他去了。
陈广平说:这样吧,我现在就帮你联系一下,看看是不是烟盒数量有变动。说后,陈广平便与本溪走访市场负责人张晓东取得了联系,张晓东听后,很明确的回复:没有变化,活动完全按照宣传单上的规定和程序执行,如果店主有不明确地方或不同意见,我们随时欢迎店主过来。
当陈广平将张晓东的语音记录播放给店主时,店主有些不好意思了,知道是其委托那个人从中想谋得一点小利,便与店主说了假话,企图贪墨5个烟盒。店主说:是我误会你们了,没把事情搞清楚就向你们发火,真是不应该。你们让我认识了一个人的品行,同时也让我了解了你们的诚信,谢谢你们。
能够让零售业户冰释前嫌,我们也感到非常高兴。零售业户是卷烟生产厂家与消费者维系的重要纽带,他们的态度直接影响着消费者的消费趋向,能够获得他们的认可,是我们走访市场的最大收获。陈广平说:还得麻烦你向那位消费者解释一下。店主笑了,说:我肯定要解释的,是我的原因让客户产生误会,我不解释实在说不过去。
大半天的走访任务,因为这件事反而变得轻松起来,心里总有喜滋滋的感觉,不是因为完成,而是因为消除了一个误解,并由此让零售业户感到满意。
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