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云南师宗县打牢卷烟市场基础

2016年08月02日 来源:烟草在线 作者:张洪
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  烟草在线师宗消息  云南师宗县局(分公司)近日紧密结合工作实际,把打牢基础作为推动“卷烟上水平”的重要举措,重点在打牢思想基础、市场基础、网建基础和管理基础上下气力、做文章。

  打牢市场基础,不断提升零售终端的市场营销能力和遵纪守法意识。通过开展夜校培训等形式,加大对客户的培训力度,提高客户终端建设意识,提升终端形象,促进客户盈利能力提升。扎实做好卷烟需求预测,运用定性、定量预测方法,综合考虑各方面的因素,自下而上对市场进行精确测算,切实提高需求预测准确度。定期开展市场调研,认真分析辖区市场总体状况、品类布局、消费倾向等信息,深挖市场消费潜力,找准婚庆风俗、旅游市场等特类市场潜力点和增长点,制定切实可行的工作措施,深入推进特色市场开发,有效提升品牌培育质量和水平。充分发挥现代零售终端的示范引领作用,帮助客户做好重点品牌的规范化陈列,制订差异化终端陈列方案,引导客户加强终端形象维护。注重市场信息采集和消费者档案建立,定期组织终端评比观摩,不断提升现代化终端建设水平。实行客户深度拜访,发挥终端维护、信息收集、品牌培育和经营指导等工作职能,切实将客户经理的工作重点放在服务客户上。进一步完善客户经理岗位考核办法,加大学习培训力度,提高营销人员对市场信息的采集和分析能力,提升其对市场真实需求的把握能力。

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