烟草在线专稿　　零售户朋友们，大家好！时间如白驹过隙，眨眼半年过去了。在这上半年里，想必大家对经营这块肯定有话要说了。回过头来看看上半年的经营状况，在不少零售户朋友的心里，总体来说不太乐观。作为零售户，摆在我门大家面前的仍然是日趋竞争的大大格局，这种情况谁也不能改变，还要积极去面对，在这样的大环境中，大家的生意可以说是“喜忧参半”，也就是有人欢喜有人忧。今天趁大家不是很忙，就来请大家谈谈上半年自己店铺所面对的经营状态如何？便于大家在经营中进步。

　　店主：张小玲

　　店名：小玲烟酒店

　　开店时间：15年

　　店铺位置：县城主干道

　　我的店铺地理位置还算优越，但是我的店铺的面积不是很大，因为城市不同农村房租低。这里每天人流量较大，遇到的顾客多半就是流动客源。人们的消费相应也比较高，20-40价位的卷烟销量还是很乐观的，由于流动顾客较多，我这里购进的卷烟大都是价位稍高点的卷烟，但是低价位卷烟店里也不能缺少，我的经营目标是要提倡卷烟规格多样化，满足不同顾客的不同需求。春节过后，1-4月份我店里的家乡烟黄金叶系列规格销售迅速增加，利群（新版）、利群（蓝天）、利群（硬长嘴）三种卷烟销售量比去年同期有所提高，中华（硬）、中华（软）和去年相比有所下滑，到了五一期间，由于各大单位都放假了，这些卷烟渐渐又恢复了元气，也开始动销起来。随着气温的不断升高，夜晚户外活动的顾客逐渐增多，我店便开始在晚上延长两个小时的营业时间，来满足这些夜晚在外乘凉顾客的需求。晚上我的店门外还摆放不少椅子，来供在外边走累了的顾客来停歇。这样不但方便了顾客，还给小店带来了人气，他们这么一歇还会进店购买上几包自己喜欢抽的卷烟，以及小吃带回去。不敢算一下也是一项不错的收入。眼看马上就要端午节了，我要找客户经理协商，加大店里的卷烟储备量，来满足端午节走亲访友顾客的需求。争取在端午节期间大赚一笔。

　　店主：牛犇

　　店名：犇犇烟酒店

　　开店时间：17年

　　店铺位置：菜市场门口

　　时间过得可真快，转眼可过了半年。回过头来总结一下半年来在卷烟销售方面取得的业绩，大致上还算乐观.春节过后，大量务工人员返厂上班，生意开始冷谈了许多。

　　于是，我店就借助生意所处的冷淡期，开始装修店面，把整个店铺进行了一次大改造，店门外店招就找白酒的厂家制作，并在招牌下面安装了LED显示屏，把店里每天的促销活动都输入里面，滚动播放。店内的墙壁也找工人进行了统一粉刷，洁白无瑕。柜台换成以中国红为底色的玻璃柜台。几组卷烟柜台里面都装上了霓虹灯，晚上打开这些灯，烟柜里面显得十分迷人，顾客想抽什么卷烟清楚可见。店铺内部的商品也实行了分区域摆放，如：洗化区、干菜区、散货区、服装区等等。这样不但节省了顾客的购物时间，还使店里商品显得有主次。夏季来临，我会把夏季的畅销商品摆放在店铺的靠门口处，这样方便顾客选择使用。

　　店铺装修好之后，咋一看去，就是不一样，给人一种舒适干净的感觉。店里每天来光临的顾客也逐渐增多，有不少顾客进店夸我店收拾得就是好，总想多呆一会儿。我想下半年我店的生意会更好，店里的卷烟销售会大幅度提高，因为我的店面提升了，颜值大增了，不好就很难。

　　店主：龚占丽

　　店名：小丽烟酒店

　　开店时间：12年

　　店铺位置：丁字路口

　　提起上半年的经营状况，我还真想说说呢。就先说说卷烟销售吧！1-3月份卷烟销售相对比较稳定。进入4月份恰好是清明节，现在清明节也列入了国家法定节日。在外打工族以及上班族都要回老家祭祀逝去的老人，所以嘛！4月份店里的各种卷烟销售都迅速提升，因为人流量大了，需求主随增加。

　　进入5月份又是小长假，人流量大，店里不但卷烟销量大增，而且店里饮料也销售不少。五一过后这段时间，温度突然下降，店里饮料陷入低谷期，再加上农村开始收小麦了，农忙时节，街道人流量相应减少，生意也不是很好。今年小麦收割时期和去年相比，卷烟有所下滑，原因是外省份来的收割机少了，购买力下降了。去年小麦收割时期，兰州烟销量翻倍增加，因为甘肃过来不少收割机师傅，他们喜欢抽自己家乡的卷烟。而今年甘肃那边来河南的收割机很少。兰州烟的销量也逐步减少。

　　半月的农忙就会很快过去，我们又迎来了端午节，端午节期间按照我们这里的习俗大都会买些鸡蛋、鸭蛋以及10元左右的卷烟回娘家。对于我们零售户来说又迎来了销售高峰期，这个销售时机我们坚决不能错误，要做好店里的货源储备，为销售黄金期打下良好的基础，才能使自己受益。

　　店主：张莉莉

　　店名：利民烟酒店

　　开店时间：14年

　　店铺位置：农村公路边

　　哎！提起今年上半年的经营状况，我倒是很心酸。自从一月份过后，市场行情一直不佳，卷烟月销量严重下滑。受国家大环境的影响，高档烟无人问津真是无奈。

　　然而，进入四月份恰巧是清明节小长假，人流量有所增加，店里卷烟和往年相比稍有好转，10一20元档比去年同期多出60条左右，如：黄鹤楼（软蓝）、黄金叶（尚酷）、贵烟（新贵）、七匹狼（硬）等等。而30-45元价位的卷烟有所下滑，特别是中华（硬），很早我们农村根本就不投放，现在我们农村的户头也给10条左右，这些数据充分说明受到大环境的制约，高端卷烟销量下滑，而中档卷烟销量呈上升趋势。今年五一小长假，我店里的卷烟销量和去年相比有所提高，15元价位左右的卷烟销量迅速增加，而五一过后，人们的购买力明显下降。也许就是节后的过渡期吧！随着公司新品种的不断推出，我要加大对新品卷烟的购进力度，来做好新品的推广，希望新品卷烟能够给我带来巨大的受益。

　　总而言之，上半年的生意可以说是“喜忧参半”，下半年继续努力争取把卷烟销量推向高潮。

　　店主：刘林明

　　店名：诚信烟酒店

　　开店时间：20年

　　店铺位置：乡镇街道

　　哈哈！谈起上半年的生意，可以说太难了.我的烟酒店开在乡镇主干道，要说地理位置还算优越，平时人流量还算可以.但是一条街大小店铺大约20几个.哎！现在就比方是一个馍10几个人吃，有的可以吃到而有的根木就拧不到一点.前不久，距离我50米左右的地方又开了一个300平米的恵民大超市，超市刚开业就开始用大喇叭吆喝起来，超市里面的各种商品除了卷烟之外都打折销售，因为农村人都爱占小便宜都纷纷走进超市购物。那段时间，我和周围的几家烟酒店里生意就像秋风扫落叶一样冷淡，老婆有了打退堂鼓的想法。

　　超市为了吸引顾客百般的引诱顾客上钩。采用打价格战，有的商品甚至亏本销售，我感觉这种做法不可取。作为生意人，都是为了赚钱，谁也不能有想把对方杀入死地的想法。采用降价销售，亏本销售，不但扰乱了市场经营秩序，还和周围的同行伤了和气，每天还要围坐着坚守阵地，费神费脑的，不是自找苦吃嘛！

　　作为一名在激烈竞争下开店的零售户，我的想法是和同行搞好关系，对方在经营中有困难时，我们都互相帮助，互相支持，互相理解，共同维护店里各种商品的价格，使双方都赚到钱，这样难道不好吗？　

　　店主：吴全英

　　店名：英子副食店

　　开店时间：15年

　　店铺位置：农村公路旁

　　我的店铺经营的货物品种繁多，因为店铺开在农村不同于城市，农村的店铺什么样的商品都得购进。

　　今年上半年的经营状况和2015年同期相比，就拿卷烟来说，中档卷烟销量有所提高，而高端卷烟出现滞销，有时候好久没有人问津，而低档卷烟销量上半年没有什么出现下滑现象。因为农村平时出外打工的中老年顾客不多，相应年轻人打工的比较多。这就给我们店里的卷烟销售带来一定的影响。五一期间，卷烟销量大幅度提升，因为人流量大了，流动顾客多了，店里的各种卷烟都能销售出去，而五一一过，消费市场逐渐开始萧条，卷烟将进入平稳化阶段，高端卷烟销售很慢很慢。

　　进入六月份，我们这里又投放了几种新品低档卷烟利润点还是很客观的。我就巧借新品卷烟上市的优势，来进行大力宣传和推荐，顾客的认可度还是相当不错的。在今后的经营中，我一定要和片区客户经理保持联系，掌握新品上市的信息，做好新品卷烟的积极购进工作。

　　小结：

　　今天大家通过对上半年来的回顾和总结，可以看出大家上半年店里的卷烟以及其它商品销量还是很客观的。因为我们都是开了10年以上的老店主，对搞好经营也都有一套好的经营策略。不过，在经营中，店铺生意的好与坏，我们不能为打价格战造成两败俱伤，要不断扭转自己的经营理念，身上不要老背着沉重的思想包袱，心里有解不开的疙瘩。要擦亮眼睛往远处看，不要局限在眼前一时。在经营中视同行为最亲密的朋友，建立好友好的合作关系，共同维护好卷烟市场秩序，坚决不能私自把自己店里的任意一种卷烟降价销售给顾客。这样会严重扰乱良好的市场秩序。卷烟市场维护好了，价格统一了，只有这样我们大家都可以从中受益，否则坑害的还是我们自己。感谢感谢各位的畅所欲言，我们下次再会！