烟草在线专稿　　五月，又迎来销售小高峰，结婚的年轻人特别多，我提前订好了，适合本地的婚庆用的卷烟，泰山（东方）。泰山（宏图）、泰山（大鸡）、泰山（大宏图）、泰山（八喜）等依迎合市场需求。

　　我们这里客人随份子喝喜酒，回去不能空手，喜家分给每人一个红包，里面装上小饺子、油翻花、炒糖、糖块等，寓意新人早生贵子，日子甜甜蜜蜜。我又开车去市里南苑市进一些结婚装红包用的这些小食品。

　　这不，刚收拾停当，就进来一对中年夫妻，我急忙笑脸迎上前去：“大姐需要点什么？”“你们这里的泰山（东方）多少钱一条？”我看这对夫妻的眼直看结婚用品，心里有了底：“大姐，泰山（东方）烟批发价给你们，不挣你们一分钱，保证不比别人贵，结婚用品一应俱全，看中什么选什么？卷烟需要多少条？”

　　我们这里超市互相竞争，几种畅销烟的价格透明，零售还可以挣钱，要是有结婚的客户，卷烟都批发价卖，赚人气，来留住顾客。顾客一打听哪家的卷烟贵了，就觉得其他的商品也贵，就不会从这家店里买东西，实在是无奈之举。

　　顾客听我说出价钱后：“我们打听了好几家了，烟的价钱都一样。我是女儿出嫁，用不多，从你家拿吧。”说着看看老伴。

　　我笑着说，“你可别重男轻女，现在儿子女儿都一样办婚事。该花还得花，别委屈了孩子。”“不是这个意思，远点的客人我们就不通知了，主要我们不想再多欠下一些人情钱，随份子会越长越高。”“也是。就是你们不下通知，说不定一些客人，听到信息也会来的。要不，你们多拿些烟酒，婚礼过后用不完，只要是我家的码，可以回收。”“这太好了，我担心买少了，排场上不够，丢场。买多了你们不退货，我家没抽烟的人，放家里浪费。”“我们都是这样服务的，你就把心放肚里吧。”顾客高兴地买了，30条泰山（东方）、30条红双喜，两条泰山（蓝八喜）。10箱景阳春，16包啤酒，红包、小饺子、糖块、瓜子、大小囍字、胸花各拿了不少，共花了4000多元。临走时又告诉我：“我邻居的儿子，过几天也结婚，我让他们也来你店里买。”

　　看到顾客满意的离开，我舒了一口气。现在的超市，不仅拼价格，也拼服务，多为顾客着想，就会赢得顾客心，赢得回头客。

　　这不又有两三人进店，看样子也是买婚庆用品的。