烟草在线专稿　　临近的三里庄原先有一个效益不错的独家超市，良好的效益引来了别人的羡慕，于是去年初春之际这个村子里一下子又新增了两家超市。为了吸引顾客，新开张的两家超市开始用低价或贴钱搞促销的方式来吸引顾客，由于顾客的攀比和推动，不久就引起来了这三家超市的恶行降价风潮。

　　畅销卷烟、白酒和鸡蛋等商品是一天一个价，价是降下来了，可消费市场的秩序由此却变得混论不堪，由此不但带来了许多顾客的不信任而且也使超市的经营变得没什么利润了，由于原先期望以低价或贴钱搞促销来吸引顾客流量而提升利润的美好愿望落空，本来良好的邻里关系开始变得紧张起来，三家超市低价或贴钱搞促销产生的苦果也只有往自己的肚子里咽了。

　　低价或贴钱搞促销会使小门店的利润降低，发展前景堪忧。在一定的空间和时间内，都降价和都不奖其实客源还是那些客源，而且由于小门店的资金储备实力和营销环境远远赶不上那些大商超，其结果必然会使小门店的利润降低，发展前景堪忧甚至倒闭。

　　低价或贴钱搞促销会使小门店间的不和谐情况增多。毕竟很多小门店在地理位置上相差不远，有的甚至是在一个村里或是左邻右舍的相邻摊位，这样你挤我，我挤你，能不引起矛盾吗？

　　长期持续低价或贴钱搞促销其结果必然是卖家市场的萎缩和买方市场的不信任。也许你说，我正利用低价竞争，拿下了好多个热销爆款和吸引了许多新顾客呢！不过，明天说不定有人就把价格调的比你低很多。其结果必然是卖家市场的混乱、萎缩和买方市场的不信任，低价或贴钱搞促销弊大于利的恶果是非常明显的。

　　以诚信的产品、公道合理的价格、高质量的服务、不断开辟新商品和新市场的营销策略来增加自己小门店的竞争力才是理性的经营之道。