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烟草在线酒泉消息 为深入了解辖区市场实际，摸清市场状态，找准提升方向，切实做好“走市场、去库存、稳价格、促销售”的卷烟销售工作要求，近日，按照甘肃酒泉市局（公司）党组安排，酒泉市局（公司）在全市范围内开展了营销网建工作专项调研。
调研组深入市场走访零售客户，了解客户卷烟经营情况，征求零售客户的意见建议，并与客户经理进行了座谈交流，了解一线营销人员思想动态，鼓励营销人员为完成卷烟销售目标多想办法。通过调研，真实了解辖区社会库存总体情况，为抓好市场需求打好了基础。
调研组就做好当前卷烟销售工作提出三点建议。一是深挖客户潜力。从销量增长潜力和结构提升潜力两个维度对零售客户进行细分，帮助客户自我发展，发挥客户主观能动性和经营主动性。二是拓宽销售广度。发现一切可能的销量增长点和结构提升点，了解人口流入情况，提前布局，确保消费需求有效满足。三是强化品牌培育。围绕提高上柜率，促进动销率，发挥现代终端客户的引领作用，营造卷烟品牌浓厚氛围，提升品牌培育效果，促进卷烟消费。
