烟草在线专稿 我叫王富海,是宁夏盐池县一名卷烟零售商户。虽然开店十几年了,但近两年受宏观经济的影响,生意可谓是一落千丈。细支烟的崛起,给我经营留下一线希望与曙光,于是我把经营策略逐渐向细支烟这样的特色产品转移。
今年元月初,客户经理推荐我申购黄鹤楼(硬生态),起初没感兴趣,心想细支高端已经有南京(雨花石)了。但是登陆宁夏烟草客户服务平台看到产品介绍后,对“爆珠”产生了浓厚的兴趣,觉得这个可以成为一个卖点和宣传点,一定能吸引消费者。于是,我积极的进行了申购。
在元月份我终于等来这款零售价为400/条的高端细支烟-黄鹤楼(硬生态)。烟来了,如何卖才是关键。在详细了解产品特点后,我抓住以下几点向消费者推介:其外包装采用蓝天白云和青山绿水,包装养眼,诗情画意,所以首先我进行了主题陈列,彰显出高端、有品位、有文化的特色;其90mm超长细支,搭配可以调节口味的香润珠,不仅好看、而且好玩的特点,我配了广告语“一包烟、两种味道-让你体验不一样的感觉”,不仅在店内张贴,而且在微信朋友圈扩散;在文化渊源上,“黄鹤楼”(硬生态)主张亲近自然生态,畅享美好人生,也就是隐喻“好生态,好心态”美好生活,所以见到顾客我就重点介绍文化,突出这包烟背后的生态性可以给带来好心态。
俗话说“舍不得孩子,套不来狼”,每逢新烟我都会拆开一包,让顾客免费品吸,这期间我以外包装和爆珠为吸引点,由浅到深,慢慢给消费者引入黄鹤楼(硬生态)背后亲近自然生态,畅享美好人生,好生态会有好心态的文化内涵。经过几周的推荐和试销,这包烟逐渐受到一些高端消费群体的接受和亲莱。
“好看、好玩,吸味有了、品味也有了”-这是几个朋友品吸后的评语。有了黄鹤楼楼(硬生态)这样的高端细支烟的出现,我以前的高端消费群体又重新回来了,生意也出现了逆转。
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