烟草在线专稿　　俗话说，一节三滞，春节也不例外，而客户经营中比重较大的卷烟，受到的影响也比较分明。其中，居民区的客户受到库存、人口流动等方面的因素干扰最多。下面我们看看，安徽合肥瑶海区的零售户，在节日这个短暂的“淡季”中，在做些什么。

　　一、利用“淡季”时间，改进店面形象。

　　位于凤阳东路，XXX小区入口的王老板，已经在此处经营了七八年的烟酒店，经营中秉承“诚信经营”的理念，生意一直不错。但自从今年春节前，对面新开一家装潢精美的烟酒店后，其高档酒水销售额就降下来了，王老板也明白了“酒香也怕巷子深”的道理。正月十五一过，王老板就把客户经理拉到店里，让客户经理给出出点子。

　　“充分利用好现有的空间，把店内布局做好，不但改善了店面环境和店面形象，还提升了我的经营效率和经济效益”，王老板开心的指着在正装修的店而对着笔者说。

　　二、关注消费需求，拓宽经营范围。

　　当涂路XX家园的周老板，节后很忙，问他在忙些什么时，周老板嘿嘿一笑，向笔者道出一实情。原来，小区里面一直没有经营水果的店铺，节日期间又有消费者不断的需求询问，为什么不把没有价格优势的部分日杂用品改成经营水果呢？想到就做，周老板这几天就是忙着考察水果市场，进行店铺设计，联系供货商等。

    临别时，周老板指着店门说：“下次来，就改门头了，别找不到门了。

　　三、进行市场调查，寻找销售机会。

　　位于新站XX小区的客户陈XX店里，刚出门的客户经理，迎着遇上了骑车回来的老板陈XX，客户经理不禁询问，“陈老板，在忙的什么啊，两次没看到你了”。陈老板扬了扬手里的文件夹，指着东边一公里外的工地说，“那不是工地要开工了吗，我去看看情况，了解一下工人有多少，需要什么烟、酒，好早点备货，另外发点名片，让他们有需求给我打电话，我送货过去。

　　从上述客户的经营情况来看，充分利用好“淡季”时间，也可以大有作为。