烟草在线昆明消息　　为了及时了解卷烟销售动态，掌握卷烟品牌结构变动和销量波动，更好地以市场需求为导向，在卷烟精准营销上取得突破。2月23日，云南昆明东川分公司区域市场部工作人员对东川卷烟市场进行实地调研。

　　本次调研主要考察四个方面：一是客户卷烟动销情况；二是盘点社会卷烟的库存；三是卷烟价格执行情况；四是卷烟需求情况以及盈利水平。

　　通过调研走访情况看，调研发现节后市场呈现四个特点：一是由于矿山停产，卷烟的数量和结构都呈现下降趋势，尤其是高档卷烟销售滞缓；二是受经济下滑的影响，零售户对卷烟经营比较保守，信心不足；三是社会库存偏大；四是卷烟的销售价格偏低，零售户盈利空间不大。

　　面对上述情况，公司积极应对，就做好节后卷烟销售工作提出四个聚焦方向：一要聚焦市场需求，积极跟进价值客户进销存，提前采集订单，满足客户个性化需求，提升订单满足率；二要聚焦卷烟库存管理，积极主动调控存销比，把握好卷烟投放节奏，加大对零售户的宣传指导，有效降低社会库存；三要聚焦品牌培育工作，抓住卷烟销售旺季的有利时机，开展品牌卖点宣传，加大重点品牌培育力度，突出品牌上柜推荐，加强终端动销；四要聚焦专销合力平台，严格规范卷烟营销行为，完善市场状态监测与调控机制，全面加强运行调控，坚决遏制卷烟非法流通，积极调整好市场状态。