烟草在线专稿 眼看着销售旺季就要过去了,有经验的零售店主并不会坐以待毙,都会利用这个时机做好促销工作。因为气愤的活跃需要创设,而不是被动地等待。在零售中,我们应该积极努力地打造一定的新奇之处,利用它方可吸引顾客,最终实现销售的巨大突破。
我的一般做法是搞活动,利用这个活动来吸引顾客。我在超市里设置了一个摇奖的轮盘。也就是上面写着不同的奖项,不同的奖项对应不同的礼品。顾客在购买一定数量的香烟之后,就可以享受这个待遇。中奖率比较高,当然这也是一个活跃气氛的举措,通过此举可以吸引顾客的目光。一位顾客看到了之后,觉得好奇。于是就停下了脚步,他看着看着,就随手摇动了两下,结果自己中了一盒香烟。他非常高兴,于是就问我怎么玩。我对他说,只要是老顾客,购买一条烟就可以参与抽奖。没想到他二话没说就买了一条,然后参与抽奖,结果中了一个火机。虽然只是一个火机,可是那位顾客非常高兴。从那以后,他就更愿意到我的超市来啦。
有一位顾客本来是不买烟的,可是看到了我的这个摆设觉得很奇特,于是就想玩一玩。这个圆形的物件着实让人看了喜欢。于是,他就为家人买了一盒。看到他如此有兴致,我就让他摇了一次。结果中了一袋牙签,他高兴得不得了。回去之后,他就把这件事告诉了亲朋好友。于是,为我引来了很多新的顾客。自从有了这个举措之后,我发现有很多买烟的顾客是结伴而来的。他们商量好了要摇奖,看到他们不达目的不摆休的架势,我真为他们感到高兴。有了这个促销活动之后,我发现顾客买烟的积极性被调动了起来。而且我的销量大为提升。顾客的好评声也是不断,一位顾客说道:“我觉得老板的这个举措非常好,可以活跃节日气氛。要不然每天就是买烟太没有情调啦。我们喜欢到有节目的店铺买烟,这样不仅可以买到烟,而且还可以买到一份欣喜!”这位顾客说得非常好。如今的顾客要求越来越高,他们已经不满足于那种传统的销售,他们需要刺激,需要新奇,而我们就应该迎合他们的心理,这样方可以赢得更大的惊喜。
后来,我又开展了其他的一些摇奖形式。根据顾客的购买力,还是当地赠送他们一张彩票,这样就有机会得到大奖。当然这些都说活跃气氛的举措,顾客如果中奖了,那比什么都好。即使不中奖,那么就算是我的一个回馈吧。顾客同样可以得到一份惊喜。对于我们超市来说,这样就创造了良好的舆论氛围与好评。
其实,活跃气氛的方式有很多种,我们可以利用这样的方式吸引顾客,最终实现促销。只要你想到了,那么等待你的必将是巨大的惊喜。
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