烟草在线专稿　　猴年春节马上就要到了，春节是一年当中商品销售最为旺盛的“黄金季”，因此各大商家都“八仙过海，各显其能”，亮出各自高招，积极准备奋战春节销售“黄金季”，都打算在春节期间捞得一大笔“金”。作为一名有着十余年零售经验的零售商户，我当然也不会放过春节销售的大好商机。在春节期间，为了能促进店内商品销售，特别是卷烟商品销售，我采取了“走出去”、“请进来”和“网上团购”的“三条腿齐步走”的销售策略，取得了不错的销售业绩。

　　“商家走出去”——上门推销。

　　我镇位于省会城市的市郊，镇上有很多国营的或私营的企事业单位，每到年底，这些企事业单位都要给单位职工发放福利或举办茶话会、年底总结会啥的。我觉得这是一个销售的好商机，但是镇上的零售店铺多如牛毛，而且我店不占据地理优势，怎样才能把商品卖到这些企事业单位呢？经过思索，我决定采取“走出去”销售战略——在春节前夕，我让妻子在店里守店经营，而我拿着烟酒、饮料、糖果等样品，走出去把全镇的企事业单位走个遍，推销水果、饮料、食用油、香烟、瓜子、糖果等福利商品和会议用烟用酒，并给予对方一定的优惠条件，促使双方签订订货合同。截至目前，我已经与镇上的六家企业单位签订了订货合同，推销出水果、饮料、食用油等福利商品一千多箱（桶），中高档香烟228条，白酒、啤酒116箱。

　　“请顾客进来”——文化促销。

　　众所周知，实体店销售商品，最关键是要把顾客吸引到店里来。只有顾客进到店里，商品才有可能销售出去。但随着我们国家国民文化素质的不断提高，人们在逛街时越来越喜欢光临有文化氛围和艺术气息的店铺。针对广大民众的这一心理，去年春节期间，我初步尝试在店内开展了“对楹联，送礼品”文化促销活动，取得了非常不错的销售效果。在文化促销活动期间，楹联作为我国传统的文化项目，把店铺烘托出浓厚的节日氛围，因此也吸引很多顾客进店购物。在今年春节期间，我打算继续承接去年的“文化促销”理念，稍加变化，采取“吟诗词、赢奖品”的促销方式进行促销。具体操作方法是：事先在一个本子上抄出若干首唐诗或宋词的上半部分或下半部分（唐诗或宋词下面标注获得的相应的礼品），当顾客进店购物时，店主随意挑出一首唐诗的上两句，或一阕宋词的下半部分，只要顾客能答出唐诗的下两句或宋词的上半部分，即可获得本店送出相应的新年礼品。这个促销活动文化氛围浓厚，顾客对诗添词，既彰显了自己的文化素养，又赢得了新年礼品，引起了很多顾客的浓厚兴趣，纷纷前来购物对诗添词，大大促进了商品的销售。

　　“线上线下”——互动营销。

　　如今电子商务非常火爆，“互联网+”的商务销售模式充斥着商务的各个角落，“线上”销售很受商家追捧，也的确给商家带来了可观的销售业绩。作为实体零售店，我也效仿“京东”等电子商家，开始实施“线上”销售模式，扩大节日销售的数量。在今年春节，我充分利用微信公众号、朋友圈的传播功能，把我店的特色烟酒和特色非烟酒类商品在“线上”进行了广泛的宣传，并在“线上”积极和顾客互动，并推出“线下”团购优惠的条件，实现“线上线下”的深度融合，吸引顾客“组团”购买，大大地提高了销售数量，提升了销售业绩。

　　节日促销方法很多，但切忌“人云亦云”，跟在别人的屁股走，别人用过的方法，你再用就没有新意了，也就达不到吸引消费者的目的。所以，春节销售需要大胆创新，促销方法越新，越能吸引顾客进店购物。在今年春节，我总结了多年的销售经验，并上网查阅了国内外零售商家的促销办法，总结出了“‘走出去’、‘请进来’、‘线上线下’三条腿齐步走”的促销方案，通过“走出去”“请进来”和“线上线下”的“三条腿，齐步走”的销售策略，我相信这个春节的店铺销售一定会再创辉煌，我店也一定会赚它个盆满钵满。