烟草在线专稿　　春节期间可谓是咱们零售商户做生意的黄金时期，这个时候人流量大，人们消费欲望强烈，相互走亲访友带来的情感消费比平日里也增加很多。说到春节销售，就离不开春节备货，备货不合理就谈不上红火的春节销售。我们知道，春节消费的重点集中在烟酒、食品、饮料、奶制品、礼盒、玩具等品类上，这么多需要备货的商品，我们如何合理使用资金，让备货更合理，在资金运用最大化的前提下，满足自身销售？高宏达，在睢宁县邱集镇经营烟酒超市多年，有着丰富的销售经验和先进的经验理念，笔者就这个问题采访了他。

　　高老板告诉笔者，他开店十多年，在春节备货这个问题上也走过一些弯路，也收获了不少经验，进过一番深入焦炉，下面笔者就把高老板春节备货的经验和教训跟大家分享下，希望对广大零售商户在春节期间运用资金，合理备货有所帮助。

　　春节备货误区一：备货求全。这种情况往往会发生在一些新加入零售队伍的新商户身上，他们刚刚开店，往往经验不足，特别是在春节备货这一块。遇到春节后，他们总会想，春节旺季到了，这么好的销售旺季可不能耽误生意啊，看看商店，总觉得这个商品也需要备货，那个商品也需要备货，卷烟备货的档次从高到低，每个档次都要备足，看似所有商品都备齐了，春节备货资金也用完了，但是到了实际销售，突然发现，消费者要的不少的商品自己商店竟然没有，而辛辛苦苦，浪费了不少资金备的货却卖不了几件。

　　春节备货误区二：备货求多。这种情况往往发生在一些老的经营商户身上。他们对自己的店铺的销售情况比较了解，对消费者的需求也比较了解，但是在备货上，却贪图一个“多”，生怕卖断货了，一些热销商品在春节前大批量的进货，把所有的流动资金都占用了，备的货仓库装不下，就放商店门口。春节大量备货无可厚非，但是这样做也带来了一定的隐患，一是大量占用资金，流动资金之于咱们的商店就像血一样重要，这样大量的进货占用资金，如果店铺发生了突发性的消费需求，我们却无钱进货，这样损失就大了。而且大量备货要占据仓库大量的空间，这样给咱们的库存管理、安全管理都带来隐患。

　　春节备货误区三：方向不明确。我们零售户开店做生意，一定要明确一个经营方向，在春节时期更要如此，在备货前，我们有的零售户没有分析当前的大的政策环境、小的消费趋势，乃至气候特点等因素，盲目的按照以前的旧思维、老想法进行备货，既浪费了资金，耽误了生意，还造成库存积压，给节后的生意带来了影响。比如，眼下由于政策原因，高档烟酒的消费已经趋向于理性，但有的零售商户一方面对政策走向不了解，一方面放不下高档烟酒的高利润，而大量备货，结果销售不尽如人意。

　　说完了春节备货误区，那么咱们零售户在春节的备货上要注意点啥呢？按照高老板多年的春节营销经验，备货的一切前提都要合理化运用自己的资金，在利用好资金的前提下，综合性的考量。

　　一、看米下锅。这里的米指的是手头的资金。俗话说，吃喝看家底，春节备货也是如此，咱们零售商户在春节备货前，要抖一抖家里，手头有多少周转资金，可以向亲戚朋友、银行机构转借多少，按照我们的资金量，合理的做好备货计划。在借钱备货上，咱们零售商户要慎重思考，咱们开店做生意，图的是长久生意，切不可急躁冒进，因为市场方向没有把握好，而导致因落下了饥荒，为今后的生意正常运转带来了隐患。

　　二、看“锅”备米。俗话说，到哪山砍哪柴，到哪山唱哪歌，这句话运用在春节备货上是再合适不过的了。春节备货需要老经验，但是不能全部依靠老经验，咱们零售商户还是要根据市场变化情况，综合以前的备货经验，合理的备货。比如眼下不少外地务工，外地工作的人都是自驾车回家，这样返程时，他们就不要备一些在火车、汽车上吃、用的商品了，如果我们按照往日的思维习惯备货，势必造成积压。

　　三、看天备货。春节消费属于节日型的突发消费，天气对于节日销售的影响太大了，特别是在咱们农村，如果春节期间有阴雨，人们之间相互走动减少，办喜事的也会推迟，这样一些相互馈赠之用的礼盒、办喜事用的卷烟等商品销售势必减少，所以咱们零售商户一定要盯紧天气预报和天气变化趋势，根据天气变化情况合理备货。

　　四、精打细算。春节期间的备货是不是库存越多越好呢？答案是否定的。以前由于道路不好，运输、物流不发达，咱们进货、上游供货商送货不是很方便，春节时候很多的运输单位和供货商都会放假，而现在不同了，首先是道路畅通，物流发达，而且每一种商品都有很多供应商，一个电话，大年初一缺货他们也会给你及时补足，所以咱们零售商户在备货的时候就可以好好利用这一点，把库存建立在供货商处，安全库存量保持在三至五日，缺货后及时补足就可以了，这样既减少了库存和资金占用，也避免了安全风险。

　　最后，高宏达想要告诉咱们广大的零售商户，要想春节生意好，合理备货是前提，春节期间如何备货和零售商户的资金条件、经营状况、消费环境、以及备货商品的性质等等因素有关，咱们零售户不能只考虑到单一因素的影响，要综合考量所有因素，寻找最佳备货方案，这样生意上门才会心不慌。