烟草在线专稿　　为庆祝新年到来，提前采购一些好的物品来慰劳自己，并准备一些拜年用的礼物，这就是年货。随着商品多元化和市场竞争激烈化，年货卖什么，怎么卖才能更好的吸引顾客，让零售户们很伤脑筋。电商更是不留半点情面。阿里巴巴1月中旬举办的“淘宝年货节”，更是让很多消费者甘愿做“键盘侠”，“剁手族”。那么，作为零售户，该如何向电商学习取经，掌握销售攻略，利用好信息资源，增加销售信心？下面，听听几位零售户是如何做的！

　　龙口零售户：抢时间

　　如果自己不开店，估计我也有可能变成“剁手族”。因为时间关系，除了店里有的商品，家里大多商品都是我在网上购买。虽然网购经历也有很多不愉快，但是为了节省时间，每天都会打开电脑，浏览各大电商商城。这不，阿里巴巴将在1月中旬举办的“淘宝年货节”的信息一下子吸引我了。

　　本来打算在上面预定一些家里没有的年货，但是里面的策划亮点却给我不少经营启示。比如说，“让洋品牌进村，让土货进城”“除了年货，还有民俗文化和春节特色服务”等等，这些都让我在春节年货的销售上有了新思路。看到很多消费者留言，表示今年春节喜欢一些洋商品作为年货，我到市场做了调查，有很多洋商品都适合搬到我的超市里销售呢。于是，我也定了很多洋商品，比如红酒，榴莲酥饼，燕窝参粥....。

　　商品定好后，如何卖出去才是重点。跟很多同行聊天的时候，都嚷着消费者置办年货的时间大多都在腊月20日以后，但是我发现“淘宝年货节”把时间都定在腊月初，如果在时间上晚一步，必定会流失很多年货顾客。为了跟电商们抢时间，我早早就制定好了年货销售计划，2016年春节年货销售时间：1月16号到24号，在此期间，凡购买洋商品年货的，即可送一套精美茶具。达到一定数量的可另外积分，2月16号集中发放积分兑换礼品.....。。

　　现如今电商们绞尽脑汁在时间上快我们一步，我们实体店也应该在时间上做好调整，只有先人一步，才能抢占商机。

　　济宁零售户：巧搭配

　　新年到，猴儿闹，销售旺季将来到。卖年货，出奇招，没有新招怎促销？

　　年的脚步越来越近，我的忧虑越来越沉。年年搞促销，都是老一套，消费者也熟知了套路，没有了新鲜感，当然也激不起购买欲望。面对电商的淘宝年货节，我更感到压力山大。但在深层研究淘宝节策划人的所思所想时，我却脑洞大开，从中悟出了许多销售经。

　　俗话说内行看门道，外行看热闹。在淘宝年货节能找出许多亮点供我们借用，‘巧搭配’便是我借之渔。现在人们都普遍感觉年味越来越淡了，没有了从前的欢欣和期盼。究其原因，现在的物质生活提高是其一，其二便是少了许多我们民俗的东西。那是我们中华民族的老传统，是我们华人津津乐道的根源，年味因它会更浓。在我们销售大众化的年货时，再搭配上我们传统民俗的货物，一定会博人眼球，领导年货消费新篇章。贴对联是喜庆，盛压岁钱的红包是大人对孩子的美好祝愿，挂历是美好日子的见证，几挂小鞭炮，几根小烟花是孩子们美好童年的快乐记忆。人们购买年货的必需品时，把这些美好带回家，

　　现在人们越来越注重原生态，都想吃出健康，吃出原汁原味。现在农村的许多无添加的食物都会抓住消费者的味蕾。而城市里的洋东西，又是农村饭桌上的尝试和炫耀。如果把它们有机结合起来搭配销售，又会给我们带来一大批消费前沿的顾客。

　　任何事物都有两面性，有弊就有利。从淘宝年货节借来的经营理念和智慧，如果用在实战中，一定会开花结果。

　　海阳零售户：寻特色

　　刚开店的时候，每年的春节年货我都会根据送货员的推荐，不管什么货都会进一些，总以为只要货全就能卖钱。但是，每年春节过后都会剩下一些销售不可观的商品，可以退货的商品还好说，有些退不了，又有时间限制的，只能赔钱卖了，很让人伤脑筋。

　　今年我在淘宝年货节上发现其中有一个亮点：淘宝年货节期间推出各地有特色的年货大礼包。这让我深受启发。我们这边离海边比较近，一些有特色的海货，比如说“鲜贝丁”“咸鲅鱼”“特色虾酱”“海蜇皮”等，加上精美的包装，很受顾客欢迎。由于我的店离三个大工厂很近，一部分工人回家过年，也有一部分留守在工厂，针对这部分消费群体我推出了本地有特色的海鲜年货，让回家或留守的顾客都能享受我们当地的海鲜特色年货。

　　其实，买年货并不困难，过一个有特色的春节才有意义。除了年货，我还结合当地风俗，寻找民俗文化和春节特色服务。专门为顾客介绍我们这最传统的春节特色文化，比如说，我们这过年家家户户门口都要”挂钱儿“，也叫做“拒穷”，是祈福聚财的意思。为了让更多人知道我们这个风俗，我把这些“挂钱儿”与特色年货搭配起来，只要买年货的就免费送给顾客一套，并结合当地吉言，让顾客在买年货的时候，更能感受到我们这边的年俗。

　　贪多嚼不烂，货多也犯难。做多元化的市场经营中，并不是货多才能适应顾客的消费理念，而是结合自己的实际情况，寻找自己的经营特色，才能　与市场接轨，才能更好的吸引顾客。　

　　淄博零售户：做促销

　　春节对每个人来说都是非常重要的节日，过年的主题是团圆，送年货是亲情友情的一种体现。年货节是一场让城市与农村真正打通的节日，也是一次打通心灵的活动，让年货节成为中国传统的回归，让中国人的新年更加有年味儿。土货进城，洋货进村。这是今年年货节的理念。

　　有了销售思路，也有了销售理念，那么，怎样才能让纷繁多样的年货即卖得好有赚的多呢？眼下同质化商品，价格透明似乎成了每一个零售户的心病，显然，有一个有利可图的促销活动才是吸引顾客的重要法宝。

　　年货中，白酒可谓是利润空间可观，销售量大的商品。每年一些大的白酒经销商都会邀请我参加订货会。经销商会根据订货量多少额外给一些优惠政策。今年，我在“淘宝年货节上”看到电商们为了吸引顾客也是蛮拼的，促销活动花样繁多。他们可以做的精彩，我们也要做的漂亮。

　　于是，我跟白酒经销商联合在我的店做了一次大规模，高规格的促销活动。我们跟附近几家酒店联手，只要提前交白酒预付款满600元，就会送一张附近酒店的年夜饭聚餐卡一张（6人座），一次性交1000元的，就免费送一张（10座）的年夜饭。

　　因为白酒在春节几乎家家都要购买，送年礼也算是好选择，所以，当我的促销政策一推出，前来交预付款的顾客很多，这样既提高的了白酒销量，又在年货的销售商省了心，真是一举两得！！

　　东营零售户：搞策划

　　春节是一年中最重要的节日，也是传承中国传统文化最重要的日子。本来是我们零售户挣钱的旺季，阿里巴巴在一月中旬推出“淘宝年货节”，给我们超市造成了不小的影响。

　　什么事情有利就有弊，就拿电商来说吧，虽然足不出户手指一点就送货上门，但是很多的东西和网上存在误差，快递又都存在同样的潜规则，不让拆包验货，签字后才能拆开，很多的购物不是很理想，破坏了节日的好氛围。最主要的一点，就是电商没有了过年一家人购物的热情，感觉年味越来越淡了。

　　抓住电商这个不足，我信心满满的开始备货，现在是吃火锅的最好季节，只要是在店里购买火锅羊肉，火锅丸子等消费满100元，就赠送火锅料一包。同样买白条鸡，白条鸭的免费送调料，顾客从中得到了实惠，都夸我想的周全，省的调料不全再来回奔波。

　　现在居民都很注重养生了，我把红酒搬上了货架，红酒不但养胃、美容更让人感觉品味高，上档次，是走亲访友，在家待客的好搭档，我从厂家订了漂亮精致的酒杯，顾客来搬红酒的，我就送一套酒杯，美名其曰“寓意你们爱情、友情、亲情永远长长久久，幸福美满”，看着顾客满意的背影，我心里比吃了蜜都甜。

　　过年每天大鱼大肉的吃，肯定会吃腻了，　没有了食欲，粗粮食品被我请到了店里，五花八门，各式各样的粗粮小食品，受到了中老年顾客的喜爱，现在随着生活条件提高，吃五谷杂粮，健康百岁被市民们挂在了嘴边，就连农村里的好多农作物也成了顾客的最爱。