烟草在线专稿　　曾听过这样的故事，美国总统林肯在一商店买领带，在交谈中摊主对林肯讲道：“小伙子，在我看来，你将来一定能成为美国总统。”林肯笑道：“我若当上了总统，就请你做我的顾问。”两个人就这样的一来二去地成了很好的朋友，后来林肯真的成了美国总统，这位店主也真的成了林肯的经济顾问。

　　在经营的过程中，对新品的推介时有发生，多些时候，可能经历了几次冷场，就没了再推介的劲头，我们却忽略了，推介新品的同时，其实，我们也是在推介我们自己。林肯与店主的故事可能是巧合，也可能是人为杜撰的，且不去追其真伪，只看店主与顾客交流以及互动的艺术和推介商品的方法。

　　记得多少年前，某品牌的香烟进入市场，随着经营的继续，对新品入市我们已习以为常。新品的出现意味着老品的退出，在新老交替的关键时期需要我们做好功课，买卖就是一个买和卖的关系，有卖的没有买的便称不上生意。新品进入店里，如何让顾客认可并接受，需要我们不断的推介。我们从老顾入手，将新品摆放在店中的显著位置，让人顾客一进门便能看到，以此吸人眼球。烟与酒有着异曲同工之处，就是地域性和消费者的习惯性，还有消费者的从众性，在一个时间段里，大多数人抽什么品牌的烟，一般情况下，这个品牌就成为人们的追捧，久而久之便成了促销品，店中销售的主力军。慢慢地，随着这个品牌大量地投入市场，还有其它经营者的宣传，当初的陌生感没有了，人们不仅接受并非常喜欢，这就是推介所产生的效果，产生的追捧效应。

　　为什么说，推介商品的同时又是在推介自己，我们经营的目的是赚取利润，那么，商品销售不出去就不会有利润可言，商品销售出去了，我们有了利润，无形中将自己也推了出去。平心而论，没有哪个商品一入市就快速被消费者认可并接受，要经历各方面的宣传，加上我们经营者的推荐介绍，消费者从陌生到熟悉，从默默无闻到异军突起，商品的突起就意味着我们经营的突起。

　　正如马云所言：“永远不要跟别人比幸运，拼的应是毅力。在最困难的时候，就看谁可以多熬一秒钟、两秒钟。”推介便是“熬”的过程，坚持就会有结果，创新就会见曙光。