烟草在线专稿　　河北中烟生产的“钻石（荷花）”自上市以来，可谓“一炮走红”，销售势头“风头正劲”。自2014年春节正式开始上市销售后，“钻石（荷花）”销量迅猛增长，截至2015年3月，累计实现商业销量1.14万箱。从2015年上半年的订货情况看，“钻石（荷花）”已经覆盖全国23个省级公司，128个地市级市场，合计签订合同10267箱。

　　我认为，“钻石（荷花）”自上市便走红大江南北，源于河北中烟“老瓶装新酒”（除烟封加了五星外，包装和当年几乎一样）重新生产此烟，可谓“正当时”。这个“正当时”主要体现在：现在国家正在搞“反腐倡廉”，而“钻石（荷花）”的烟盒上印有“风姿飒爽、一品青莲”字样，“一品青莲”的谐音不正是“一品清廉”吗，“与时俱进”，符合当下的潮流文化。有了这点“高品质内涵”，“钻石（荷花）”在销售上出现的“高溢价”（每条300元的零售价，竟被卖到了五六百，甚至千元）和销售势头正猛的情况，就是预料之中的事情了。之所以能卖出这么高的价格，与“钻石（荷花）”本身确实很优秀外，“名人效应”和“文化内涵”在其中也起到了推波助澜的作用。现今，很多人都以抽“钻石（荷花）”为荣就是例证。

　　我个人是比较喜欢“钻石（荷花）”香烟的。我曾经吸过“钻石（荷花）”烟，是河北的朋友送给我的（当时在我们当地还很难弄到），仅仅一条。说句心里话，“钻石（荷花）”的确非常不错，烟气柔和，香气醇厚，吞咽无刺喉感，丝丝滑滑有股淡淡的荷花香气，做工上也非常精细，丝毫不逊于“中华”香烟。

　　我认为，河北中烟的“外功”做得相当到位了，要想“钻石（荷花）”销售经久不衰，经得起时间和市场的考验，还要在“内功”上下功夫。毕竟，一款香烟能否走得更远，不是光靠表面上的“花样文章”就能行的，归根到底还要靠香烟的内在本质是否能抓住顾客的心。随着时间的推移，附着在“钻石（荷花）”身上的特殊故事就会渐渐淡去，头上的光环就会渐渐消失。

　　这个时候，“钻石（荷花）”就要凭借其优秀的“内质”去赢得广大烟民的心，让广大烟民对“钻石（荷花）”爱不释手，吸烟就必须首先想到要吸“钻石（荷花）”。因此，河北中烟现在要做的，就是“品质保障和品牌塑造”两个方面，为“钻石（荷花）”烟注入新的消费价值。所幸的是，河北中烟的干部职工们已经开始这样做了。

　　另外，在“钻石（荷花）”的定位上，不要太“高大上”，只成为少数人的“专利”，应该放下高傲的姿态，让其真正地“走入民间”，“落地”才能“生根”。因为社会上普通的烟民才是其“生根、发芽、开花”的土壤。只有走入普通的民间大众，才能有更大的发展空间，才能创造出经久不衰的销售神话。