烟草在线专稿　　开店营业，在经营的过程中，随着市场的需要，产品的更新换代非常快，几乎每隔一段时间就会有新品上市。只要有自己独特经营创新的思路，也会有意想不到的收获。来听听下面的几位零售户对新品上柜有何妙招？

　　山东滨州零售户　胡玉伦

　　加大宣传力度，发挥新品的优势

　　新品上柜，我们可以利用原有的品牌力度，抢先占领市场。好的商品，也需要宣传，我把宣传放在第一位。我会在超市门头LED显示屏上打出新品上市的消息，并且来回的滚动显示。“新品上市，凡进店购物的消费者可享受八折优惠！”如果来店采购新品，一定要让消费者感到真正的实惠，而不是表面的鼓吹。新品一般厂家都有试用装，或者零散的品尝小包装，可以免费给消费者品尝，让消费者切实感受新品的新奇特之处，处于对新鲜事物的好奇，也会有购买的欲望。

　　新品上柜,要想让消费者快速接受、并认可该产品。我们自己应该首先了解该产品的各种特性，以及与原来的品牌有何优势。在介绍新品的时也要有底气，不能对消费者提出的问题模棱两可。消费者购买我们店里的商品，提出对新产品的质疑，我尽可能的以专业言语的加以确定，这样才能打消消费者的顾虑，从而接受新品。

　　山东滨州零售户　郭建英

　　与顾客“亲情交流”，促销活动不能少

　　我经营的年头比较长，周边的回头客也多。店里上了新品，我也不太喜欢张旗鼓的做宣传，我喜欢与顾客进行“亲情交流”，来拉拢新品与顾客之间的距离。

　　今年新上市的几款高档烟酒，在高档烟酒上市的初期，我精心准备了一批小礼品回馈给顾客。礼品虽小，但要实用，小手电、男士刮胡刀、指甲剪等，这些都是消费者的日常用品。与其绑定新品，进行销售，能引起消费者的注意。凡是进店购买新品的顾客，即可享受会员的优惠活动，在原有的其础上打折，让消费者看到更多的实惠。

　　另外，我利用QQ、微信等网络工具，宣传新品。新品上市，我会尽早，多次的在朋友圈打出新品的优惠政策。配上新品实物及赠品实物，让消费者一目了然。当然，不用一味的作宣传，时不时给消费者一个小小的惊喜，发个红包调动消费者的积极性。对消费者提出的问题要尽快答复，以及听取消费者的回馈信息，力求做得更好，让消费者满意。经过我的合理搭配宣传，巧妙促销，新品上市也是给店里注入新的活力，用我的“亲情交流”也能够快速的打开市场。

　　山东滨州零售户　贾勇

　　重质量，诚信经营

　　无论哪种新品上柜，首先质量这一关必须要过关，不能一味的追求高上大，而品质没有保障的新品我是不接授的。不是所有人都喜欢新品，还有那么一些顾客，特别怀旧，不能有了新的替代品，以往的老产品就不销售。一般的情况下，新品上柜，老牌商品我也不会立即下架，这个过渡期，我们一定要把握准，这样才不会丢失客源。

　　对于新品上柜，本产品与以往的商品有何区别，一定要如实的与消费者讲明白。不能没有边际的夸新品就是好，做生意讲究诚信，再好的商品也有其负面的影响。比如新品高端营养品，有些人就不太适用，像身体欠佳的消费有的忌口。就不能一味的推荐不适合的商品，而要向消费者提供实用的商品。新品的弊与利，我都会向消费者交待清楚，只有与消费者坦诚相待，诚信经营，无论是那种商品，都有其固定的消费群体，服务到位，何愁销售。

　　总之，无论是哪种新品上柜，除了质量的保证，要突出新、奇、特，要跟上现代人消费的快节奏，以原有的品牌资源，趁早打开市场，取得抢先市场的主动权，才能为以后的销路拓展广阔的市场打好基础。