烟草在线专稿　　俗话说：一方水土养一方人。不同的地域有不同的消费习俗。我国是一个地域辽阔、多民族的国家。“56个民族是一家”体现了各民族大团结、一家亲的和谐局面。我们零售人分布在祖国的四面八方，肩负着为千千万万消费者服务的重任。春节即将来临，各地需求的年货千差万别，这就要求我们广大的零售户，根据各地的需求来置办年货。做到顾客有需求，商家不盲目，年货受欢迎的可喜局面。一句话，只有迎合顾客的口味，年货才会受到顾客的青睐，我们才能牢牢地把握好春节的商机，才能更好地为消费者服好务。让消费者满意，让商家满意，来个皆大欢喜、红红火火、共度吉祥如意的新春佳节，

　　我们去下面几个城市逛一圈，看看他们是怎么备货的。

　　重庆市渝中区零售户余老板

　　让顾客满意　是我的心愿

　　重庆位于中国的西南，是我国的四个直辖市之一，市内拥有常驻人口3千万左右。早在3000多年前就有了文字记载，悠久的巴渝文化孕育了独具特色的巴渝春节习俗。

　　一进入腊月，街上到处张灯结彩，挂有川剧脸谱的红灯笼随处可见，川剧的变脸术更是享誉中外。重庆火锅、麻辣食品、腊肉、腊肠、糍粑块、豆花饭等等名吃，体现了重庆人的饮食特色。我的超市紧紧围绕饮食特色做文章，经营着各式各样的火锅调料，各种麻辣食品、重庆土特产，还有礼品装的腊肉、腊肠、血豆腐等年货，都是重庆人拜年的首选礼品，这些我都备足了货源，集中成列在年货销售区，方便顾客们挑选。

　　卷烟以重庆中烟工业有限责任公司推出的“龙凤呈祥”、“天子”为主打销售品牌。云烟（印象）、玉溪（软）、南京（九五之尊）、黄鹤楼（软雅韵）、中华（硬）在我的超市一直走势良好，这些快销烟我将会备足货源，确保春节期间不断档，尽量满足重庆市民的需求，让大家开开心心过一个满意的春节，这是我的责任，也是我应尽的本职工作。欢迎大家多多光临我的超市，我会让每一个顾客高兴而来，满意而归。

　　西安莲湖区零售户常老板

　　备足年货　欢迎挑选

　　西安是陕西的省会城市，地处中国的中、西两大经济地域结合部，是西北各省通往西南、中原及华东的门户与交通枢纽，第二条欧亚大陆陇海兰新线横贯西安，在全国经济总体布局上具有承东启西、东联西进的重要战略地位。

　　西安是闻名世界的四大古都之一，古称长安，历史上的周、秦、汉、隋、唐等13个朝代均建都于此。西安不但是中华文明的发祥地，也是丝绸之路的起点站，更是经济、文化、商贸中心。科技、科教实力仅次于北京、上海、位居全国第三位。

　　西安的无穷魅力吸引着世界各地的游客，成千上万的游客为西安带来了丰厚的旅游收入。我看准时机，开了现在这家烟酒特产店。香烟以陕西中烟推出的好猫（长乐）、好猫（蓝）、好猫（吉祥）、好猫（猴王）为主打品牌。外省烟以娇子系列、黄鹤楼系列、芙蓉王系列、云烟系列卖得最好。特产主营陕西特产，像礼盒柿子饼、大红枣、西乡牛肉干、周至猕猴桃、腊驴肉，凡是陕西的名优特产，我店都有货，要卖特产，必须货全，才能吸引消费者的眼球。西凤酒是当地人的最爱，我店卖得相当不错，每年都备足了货源，供大家挑选。

　　春节马上就要来了，备足年货需要一大笔资金，我的资金已经凑集好了，根据陕西人的消费习俗，我将备足这些货源，做到物美价廉，让消费者尽情地挑选，过一个吉祥喜庆的新春佳节。

　　鄂尔多斯市东胜区零售户苗老板

　　兼顾卷烟品牌规格　商机就会大大提升

　　鄂尔多斯位于内蒙古自治区西南部，西北东三面为黄河环绕，南临古长城，毗邻晋陕宁三省区。东部、北部和西部分别与呼和浩特市、山西忻州市、包头市、巴彦淖尔市、宁夏回族自治区、阿拉善盟隔河相望，南部与陕西省榆林接壤。

　　鄂尔多斯市是少数名族地区，这里居住着汉族、蒙古族、回族等民族，少数民族以蒙古族最多，我的店铺主营奶酒、奶茶、奶酪、风干牛肉等蒙族食品。这里的汉族喜欢喝清香型的白酒，浓香型的白酒在这里不好销售，我的进货量很少。根据地域特色，我采购年货实行精准营销，商品对路，才能吸引顾客热情购买。

　　年底来了，是卷烟销售的旺季。但不同地域有不同的消费需求，这就要求我们卷烟零售户根据当地的消费需求来备足卷烟的库存量，货源充足才能增加店铺的收入。

　　我所在的鄂尔多斯地区，云烟（苁蓉）的销量排在了首位，其次是云烟（呼能贝尔）、紫云（硬）、红塔山（软经典1956）、白沙（蓝）、中华（硬）等多个规格的卷烟品牌。年底属于春节期间，烟草公司要放假的，做到周密部署，备足资金，尤其是畅销品牌卷烟必须要保证足够的库存量，一般是平时销量的2至3倍就可以了。

　　值得注意的是：不少卷烟零售户往往忽略慢销卷烟品牌的库存量，而事实上年底将迎来客流高峰，不少客人要探亲访友，外地客流量的增加，将会提升慢销卷烟的销量。即使是平时销得最慢的卷烟，我也会库存15条以上，甚至更多一些，尽量满足外地客人的需求。

　　从事卷烟零售工作，一定要保证卷烟品牌齐全。俗话说得好：“货不全，不卖钱。”多一个卷烟品牌，就会多一笔商机。只要是烟草公司经营的品牌，我都会购进，长此以往，顾客都知道我店的卷烟品牌齐全，来了不会白跑路，品牌全，商机多，这也是不可忽视的经营环节。

　　年底是一年之中的黄金商机，做足准备，才能挖到金砖银砖。

　　杭州西湖区零售户邹老板

　　两全其美　皆大欢喜

　　杭州位于中国东南沿海，浙江省北部、钱塘江下游北岸、京杭大运河南端自古有“人间天堂”的美誉。杭州已有2200多年的建城史，五代吴越国和南宋在此定都，是中国的七大古都之一，距今5000年前的余杭良渚文化被誉为“文明的曙光”，元朝时被意大利旅行家马可•波罗赞为“世界上最美丽华贵之城。”杭州是著名的旅游城市，这里经济发达、交通便利、商贾云集、是长三角南翼金融中心。

　　我的店铺在杭州西湖区，主营烟、酒、茶及杭州特产。这里客流量大，生意一直不错。春节期间各地客人纷至沓来，我店的西湖藕粉、西湖龙井、天目笋干等杭州本地特产走量非常喜人，是客人们探亲访友的首选礼品，这些快销货一定要备足货源，以免货源断档造成客源流失。

　　我的卷烟以浙江工业有限责任公司推出的利群品牌为主，像利群（新版）、利群（蓝天）、利群（长嘴）等都特别受到消费者的青睐。外地烟像“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“云烟”、“软硬中华“等诸多品牌都卖得不错。全国的卷烟品牌我店都有，因为我这里离西湖不远，外地游客多，各种规格的卷烟都有顾客购买。该有的一个品牌都不能少，少一个卷烟品牌，就会丢失一笔商机。

　　杭州人拜年主要是送烟、酒、茶，依据这一消费特点，我就按需求储备年货，决不盲目乱进货。把资金用到需求上，才能发挥作用。不积压资金，不积压商品，这样就可以稳赚钞票。顾客高兴，我也高兴，两全其美，皆大欢喜。

　　中国地域辽阔，各地的年货需求是不一样的。这就要求我们广大的零售户根据消费者的喜好来储备货源。有句话说得好：萝卜青菜，各有所爱。希望零售户朋友们在备年货之前，一定要深入市场调查，做到货卖喜爱之人，上帝才肯掏腰包，商家们才能获利丰厚。