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年底订货会须理性参加

2015年12月30日 来源:烟草在线 作者:姚霓红、王丹
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  烟草在线专稿  年关将至,各个品牌的代理商们纷纷打出优惠促销牌,给出大政策以便吸引更多的商户参加迎新订货会。作为零售店主,每天都能收到不少各种供货会的邀请函。那么,参加订货会真的可以尝到甜头吗?

  零售户姚霓红

  经销商们给出的优惠政策可谓年度之最,都去参加吧,资金方面有些吃紧不说,按着配比开回来的货未必就能在春节期间消化得了;如果不去参加,就享受不到政策的优惠,更加无法面对激烈的价格之战。

  经过几番权衡,我决定除了少部分热销的白酒和乳饮品量力而为的订货外,那些八宝粥以及礼盒营养品,还有洗化方面的订货会尽量少参加或是不参加。一是资金方面吃紧,二是春节市场的逐年萎缩。

  上周五,客户经理在我们片区的微信群里发布了烟草的订货信息。从元月4号第一次订货始至元月31号最后一次订货,其间共有6次订货机会。按着往年惯例,在年前的这几次订货周期里,供应的都是平时限量供应的畅销烟和紧俏烟,而且供应量相对充足。如果按一次的订货金额5万元计算,六次订下来至少也得三十多万元。这对于一般的商户来说,几乎不具承受能力。如果把有限的资金用于参加各种订货会而导致影响紧俏烟的订货,岂不是得不偿失?

  和我相隔不远的一家超市老板和我们关系处得不错,平时有个缺货什么的会相互间调剂。去年底,我们拼单参加了不少订货会,享受到了许多最大政策。到了卷烟订货时,那位超市老板跑过来和我们抱怨:就不该参加那么多的订货会,把手里的流动资金都占用了。眼看着许多的紧俏烟供应却没有足够的闲钱,真是急人!毕竟,卷烟才是快消品啊。

  其实当时的我也有和他一样的尴尬。只不过我的亲友团给了我很大的帮助才渡过了订烟资金的缺口难关。吸取往年的教训,我觉得供货会还是不能盲目的跟风参加,以免占用资金影响卷烟的订货。

  就我们当地而言,春节期间走亲访友去拜年的习俗也正在渐渐淡化。许多老人因为不堪给孙辈们包红包的重负而回绝了拜年的晚辈。拜年的人少了,对礼品类和白酒的需求量也就大大地降低,直接导致了春节市场的萎缩。货品的销路不畅,怎么还能盲目地参加订货会呢?而市场就是这样,愈是销量受限,迫于厂方的销量任务,经销商愈是打出订货会搞促销的牌从商户手里“吸金”,已达到铺货布市的目的。

  综上所述,我提醒同行们,面对形形色色的订货会还是要根据自己的承受能力和手里掌握的资金实力理性参加为好。

  零售户王丹

  开店10多年,参加的订货会不在少数。开始几年,我每次都会被厂家的订货会所吸引,笑盈盈的去参加,定购大批货物回来。只是最近几年,看懂了其中的门道,厂家的订货会我基本不参加了。

  厂家订货会,最吸引我们的就是订货政策。需要得到厂家的优惠政策,最关键的一步是要订购大量的货物。总参加订货会的朋友应该知道,每次订货,厂家设立的档都会不同,订的越多,价格越优惠,订的越少,享受的优惠也就越少。货物订的多除了价格能略低一些外,其实有三大弊处。首先是占用资金。订货必须交付足够的现金,否则不会享用优惠政策。其次,占用库房,商品订购后送到店里,需要腾挪出大量的位置来放置这些现在并不着急销售的货物。第三就是产品的生产日期了。我曾经定购过一批饮料,3月份订的一直卖到12月份,产品的生产日期不好,顾客都不喜欢买。

  这三点细分析起来,参加订货会真的弊大于利:资金方面,如果不拿出来订货,放在银行,所得的利息有时候也会和厂家给出的优惠差不多。商品方面,现在去估算新一年商品的预期销售,有点为时过早,一旦去年销路好的商品今年销售的慢,就会变成让自己头疼的滞销品。最重要的一点就是产品的生产日期,现在买商品不看日期的顾客很少,产品总是原来的日期,会给顾客造成错觉,认为你家商品总体销量不好,进而流失客源。

  近几年我不再参加厂家的订货会,还有一个原因,我在平时的订货中可以和厂家谈判,用来争取他们订货会时所给商家的价格。几个厂家谈下来,我发现都能争取到自己想要的效果。因为厂家订货会一过,业务销量明显减少。很多业务员为了完成业绩,只要我订货达到一定的量,他们就会用变相补偿费用的方式来答应我的要求。

  综上所述,我认为,厂家的订货会,不参加也罢。只要我们能够利用自己的智慧,合理的和厂家谈判协商,一样可以得到货物的最低价。这样,库房、资金、产品生产日期等一系列问题就都不是我们的难题了。

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