走访零售户

调研座谈

　　烟草在线据福建省烟草专卖局网站报道　　12月9日至10日，中国卷烟销售公司网建部处长李健一行到福建漳州市烟草进行专题调研。

　　调研期间，李健详细了解了漳州烟草关于应用“五要素”货源投放的具体内容、操作流程以及系统支持等问题，深入漳州市场了解了卷烟零售客户的盈利、库存、品牌培育、市场价格等情况，并听取了漳州市局（公司）游文忠局长、经理关于“着力调好市场状态”的专题汇报。

　　李健充分肯定了漳州烟草近年来取得的工作成绩。他指出，漳州市局（公司）坚定不移地贯彻执行了“稍紧平衡、有序调控、均衡投放、以价促量”的货源调控指导思想，一以贯之，井井有条，确保了市场状态良好；坚定不移地抓好队伍建设、终端建设以及信息采集等工作，稳固了卷烟市场基础；坚定不移地主动研究市场、适应市场，通过“五要素”的应用把漳州的特点与福建省局“五保”要求紧密结合，进行营销创新，提升了把握市场能力；坚定不移地树立“为客户着想，为客户服务”的经营思想，挖掘终端中坚力量，培养和激发了客户的经营信心，形成了良好客我关系。同时，他要求漳州烟草加以总结“五要素”的应用工作经验，并对进一步深化“五要素”的应用提出了宝贵的意见。

　　福建省局销售处黄宗淦处长陪同参加调研，他指出，漳州烟草“五要素”应用体现了四个方面的特点：货源策略更加精准，品牌状态更显良好，客户利益更有保障，网建基础更具牢固；并呈现出三个成效：经济效益提升，客我关系密切，市场状态良好。

　　漳州市烟草专卖局游文忠局长、林亚头副经理陪同调研。