烟草在线专稿　　最近店里来了一位新顾客，估计是新搬来的，三次照面以后，知道他喜欢抽七匹狼（硬蓝），现在每次进店不等他开口，我就给他拿七匹狼。他比较健谈，有一次我问他：“您干嘛不抽七匹狼（硬白）呢？价格一样。”他说：“焦油含量不一样，那款烟太冲，我抽不了。”

　　哦，原来如此！七匹狼硬蓝焦油含量是8mg；而七匹狼硬白的焦油含量是10mg的。我继续问他：“您喜欢抽低焦油卷烟？那么，您看我店里所有卷烟中有几款低焦油含量的？”

　　“这你可难不倒我。”他爽快地说：“娇子（X）、红塔山硬红（1956）、中南海（5mg）、红金龙（九州腾龙）……”“哈哈！您真是个细心人，知道我这里这么多的低焦油含量的卷烟。”我不仅对他竖起了大拇指。

　　“那么泰山（宏图）呢？”我故意问他。

　　“哈哈！泰山（宏图）可不是低焦油含量的卷烟，它的卖点是因为红色喜庆的包装而赢得了顾客的喜爱，加上它寓意‘大展宏图’，让更多的消费者和年轻烟民对他是爱不释手。”这位顾客的见解让我佩服，真是卷烟行业的知音呐！

　　看我一脸佩服的样子，顾客高兴地转身离去。从此，这位顾客成了我店的老客户，也为我店带来了新的客户源。现在，他和他的朋友们都来买我店的七匹狼（硬蓝），让我因为七匹狼（硬蓝）销量不佳而一度发愁的神经终于放松下来。

　　看来，好多卷烟品类销量不佳，是没有遇到适合抽它的主人。这也和我们生活中的人际关系一样，在适合的时间，遇到了合适的人。任何东西或者物件的亮点、时间，会给你一个满意的答复。而这个时候，作为卷烟零售户，就怕你没有充足的货源。所以别抱怨卷烟不好卖，要耐心等待它真正的主人。如果真不好卖，也可以主动出击，寻找有利的时间和锲机，让一款款卷烟品牌，抵达它真正主人的手里。