烟草在线专稿　　李秋是湖北咸宁一位社区零售店老板，认识李秋，是在一个零售户群里，那时候，李秋的网名叫月儿，很温柔也很健谈，她的账号很快成了最高级别的“皇上”，所以，大家平时聊天都拿“皇上”和她开玩笑，相处很是开心快乐。意想不到的是，“皇上”竟然莫名其妙的失踪了，什么原因让李秋无缘无故的失踪，大家慌乱了一阵子。

　　正是因为李秋没打招呼的退群，引起了我对她的关注，百度了她的网名，才发现这是一个多才多艺的零售户，她的稿子几乎在所有烟草类的刊物上都可以找到，且每篇都是耐人寻味的精品，遇到高人不能擦肩而过，还好，没过多久，李秋重新回到了群里，告诉大家，前段时间是因为忙一些事情，不得不暂时退出聊天沟通群专心办事，不过，退出后很想念大家，所以，事情刚刚处理个眉目，就忍不住又回来了。

　　我抓紧机会软磨硬泡，旁敲侧击，对李秋做了断断续续的采访，李秋告诉我，其实自己就是一个平常人，没什么值得写的，她的谦虚更激起了我的好奇心，一有时间就追着她闲聊，从中挖掘出了很多不为人知的故事。

　　意外下岗开店创业

　　李秋告诉我，从上网第一天起，起的网名就是月儿，女人如月，温柔似水，她是一个大大咧咧的女人，总觉得自己不够温柔。她希望自己像月儿一样，发着自己的光和热，撑起女人半边天。

　　不过，李秋说做零售户是一种迫不得已的选择，她本来有一份不错的工作，上班之余过着相夫教子的生活，小家庭其乐融融，想不到，当年下岗风波也让她没有了工作，少了一份固定的收入，孩子还小，公婆岁数又大身体还不好，家庭的经济来源只靠丈夫一个人的工资，有点入不敷出，家中的积蓄很快就捉襟见肘。

　　一直不服输的李秋在家里闲不住了，担心这样坐吃山空终究不是办法，坐不住的李秋就挖空心思想做点事情，在社区散步的时候，她发现了一个不起眼的板房，房子不怎么样，但是位置很不错，经过考察和计划，李秋决定把这间板房租下来，开个社区超市。

　　在作出决定之前，李秋经过了深思熟虑的考虑，也用自己的想法说服了家人，她告诉家人，社区人员集中，潜在市场很大，这间板房的位置在社区的出口附近，人流量很大，所有出入社区的人员都要经过自己的小店门口，最关键的是房租还不贵，同时，离家很近，不耽误自己经营零售店的同时，还能照顾家人和孩子。

　　就这样，在家人的支持下，经过前期的准备和努力，李秋的店铺开张营业，她从一个下岗女工走上了零售老板的创业路。

　　三起三落修炼内功

　　万事开头难，做零售户，不是想象的那样简单。李秋告诉我，开始的资金和经营的技巧在逐渐的摸索中都慢慢解决了，不过，作为店主每天面对的是形形色色的人，接触的是各式各样的商品，须得十八般武艺样样精通，既能上得了店堂、下得了库房，卖得了卷烟、看得懂账单，又能管得住店员、黏得住顾客。

　　她开店将近18个年头了，一路走来，酸、甜、苦、辣、都尝遍了。从一个不到20平米的木棚子小店，规划到厂里正规的门店，不到几年，又遇到厂里改制，改为社区，门店被拆，经厂里同意，又在路边铁硼开店，三起三落，现在终于有了自己的小店。回想这十几年来，一路走过的历程，最难忘的事情是与烟草打交道，让她从一名不懂烟草知识，到逐渐学习烟草知识，懂得烟草知识，灵活运用到自己的经营当中。从最开始烟草客户经理发卷烟摆放图形，有品字形，八字形、斜坡形……看了客户经理带来的报纸，她惊呆了，烟还可以摆出这么多造型出来，让人一目了然，超享受的感觉；接着客户经理又发放识别烟草条码的报纸，她虚心学习上面的步骤：从条码的第一排第一个数字看起，50120代表的就是2015年元月20号的卷烟，第二排尾数150是烟草证的号码，她牢牢记住这些并运用到经营当中，经常查看卷烟条码，先进的卷烟先卖，后进的卷烟后卖，经营这么多年卷烟以来，一直得到顾客的肯定，赢来好口碑；在这里最应该感谢客户经理发放的烟草类刊物，从中学习经营销售经验，受益匪浅。

　　李秋还告诉我一个怎样做好朋友圈生意的秘诀。她说，不管烟酒还是副食，在朋友圈里，只要有一个朋友买了任意一款，在这个朋友圈里一传开，这一款就会马上火起来。作为零售户就不能让这一款断货，保证货源充足，稳定了客源，就会带动其它的商品销量，这个朋友圈就会成为老顾客，这些老顾客又会带来新客源，朋友圈队伍就会越来越壮大，我们的生意就会像芝麻开花节节高。

　　夜以继日笔耕不辍

　　我对李秋最大的好奇还是她那一支生花的妙笔，毕竟最早是从李秋的文字中认识这位撑起半边天的美女老板的，再进入她的空间，对于喜欢文字的人，不夸张的说，算是找到了一座富矿，随手点开都让人耳目一新。

　　我有点纳闷，白天要守店服务顾客，还要做饭照顾孩子，偷出一点时间，还会在零售户群和大家幽默逗趣，沟通交流，从她的号码第一个在群里上升为皇上就可见一斑，就是无故失踪后，重新回到群里，现在又到了仅次于皇上的文臣头衔，由此可见李秋是个喜欢热闹的热心人，从这点看，白天她应该是没有时间动笔的，针对这个问题，李秋给了我一个意想不到也是意料之中的答案。

　　李秋告诉我，她白天基本上从早忙到晚，想动笔是不可能的，不过，有句话说得好，兴趣是最好的老师，一开始是为了写给自己看，后来又变成了铅字，写起来就更有动力了，但是，白天太忙，也不安静，只好把时间从晚上的休息中挤了。

　　每天夜晚，关了店铺，安顿好老小以后，虽然腰酸背痛，两眼皮打架，但是，一打开电脑，敲击键盘的时候，所有的疲劳一扫而光，李秋说她白天不断在群里聊天，那其实是向大家学习的过程，在聊天的过程中，一直留意从中寻找线索和灵感，顺手把自己的灵感记在桌面的线索文档中，有时候，时间充足的话，还会构思下想写文章的结构和腹稿，这样在晚上写稿子的时候，就有事半功倍的效果了。

　　原来如此，有句话说处处留心皆学问，看来，李秋是个处处留心的人，加上自己的勤奋，这才是她大作不断的原因，敬佩！

　　见缝插针锻炼身体

　　开店写文章，李秋的生活很忙碌更充实，其实，她还是一个很会生活很爱心自己身体的人。

　　李秋告诉我，身体是本钱，不管其他方面再成功，没有一个好身体，一切都等于零。她这句话，不能自理三十一年的我的感受最深。

　　李老板干零售这一行已有18个年头。每天围着自己的三尺柜台，迎来送往，一年四季周而复始，始终舍不得离开店子半步。外面风景再好，始终牵挂店里。作为零售人，虽然不能像别人一样，出去爬山跑步，但自己要为自己的身体着想。她从小就喜欢跳绳，这么多年忙于生意，把跳绳这一运动抛在九天云外了，决定继续跳绳是在几年前的一天，李秋去医院检查身体，医生建议她加强锻炼身体。为了让自己有个健康的体魄，跳绳一直陪伴李秋前行。　　

　　早晨，天麻麻亮，梳洗完毕，打开店门，空气格外的清新怡人，首先把门前的垃圾扫干净，再把柜台打理整齐，最后把地面拖得一尘不染。一切准备工作就绪，闲下来时，就拿起跳绳，站在自己店里的过道里欢快地跳起来。中午在空闲时，恰巧顾客来买东西，看见她在跳绳，也加入跳绳行列，烦恼没了，感觉身体轻松多了，脚不酸了，腿不麻了。晚上睡觉前，也拿起跳绳，开心地跳起来，运动一下，晚上有个好睡眠。

　　夫妻恩爱　孝老敬亲

　　在说到自己的家庭的时候，李秋不无自豪的说起了自己的丈夫，夫妻恩爱让人羡慕。她与老公结婚已有18个年头了，一路走来，感触良多。

　　老公是她的保护神，35岁时，她去医院检查：子宫下垂2度。医生说这是劳累过度，要多吃肥肠，经常提气，保守治疗，吃了一两年的中药，还是不见好转，反而有严重态势，38岁去医院复查，子宫长瘤，要动手术。她一直担心老公会嫌弃，但自从她做完手术回到家以后，老公把家里活都包了，每天换着花样做好吃的，逗她开心，让她从人生的最低谷走了出来。现在他们都40多岁了，老公依然把她当成手心里的宝，加倍呵护，加倍爱惜着。虽然他不喜欢说甜言蜜语，但一直默默地陪在她身边，给她温暖、温馨的家的港湾。

　　在李秋的一篇日志中，我看到她是一个富有爱心的好儿媳。她写到：婆婆有四个儿子，没有一个女儿，我就当她半个女儿做个开心小棉袄吧！婆婆若安好！我们便是晴天！

　　店铺升级再创辉煌

　　李秋告诉我，上面这张照片是重新装修后的店面，这也是她前段时间因为忙碌暂时离开零售户群的原因之一。她说，她的店铺从98年木棚开始，到现在拥有自己的小超市，以前给顾客的感觉是杂货店。去年她与老公下决心让自己的店铺上个档次，成为一个正规的超市。

　　今年春节过后，趁着消费淡季，他们把店铺彻底装修翻新了，墙面重新粉刷，打了几组崭新木柜，一组烟柜，一组酒柜，上了十一组最新潮的超市货架。装修以后，她们搬到宽敞的后门营业，商品归类摆放，连卷烟品牌也从五十多个品牌，增加到八十多个品牌。新老顾客只要一来小店，就被众多商品吸引了眼球。

　　有商家的业务员上门洽谈做广告店招，新店招光长度就有24米，既霸气又美观，更具有亲和力。顾客看了，啧啧称道。老公看到门口地面不平，就重新请泥匠师傅把门口地面全部溜平了。社区里的老主顾来到小店，总喜欢在门口坐一会儿，聊聊天，图的就是平坦、舒服。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从